Ejercicio de negociación integradora, comprador
Enviado por FFUFO • 23 de Septiembre de 2022 • Tareas • 426 Palabras (2 Páginas) • 53 Visitas
Autora Luciana Manfredi PhD.
lcmanfredi@icesi.edu.co
NEGOCIACION 1- COMPRADOR
Se desempeña como comprador en un almacén que vende ropa para mujer en surtidos muy variados y que está ubicado en Cali, en un sector de la ciudad donde quienes compran son de clase socio económica media principalmente. Necesita abastecerse de ropa para la temporada de vacaciones.
Al mismo tiempo, apareció un comerciante nuevo que le ofrece pantalones con las siguientes características: buen diseño, fina confección, marca reconocida y posicionada en el mercado de los jeans confeccionados en Estados Unidos.
La semana pasada le dejaron una muestra de pocas unidades que fue exhibida como prueba y el resultado fue positivo; el producto llamó la atención de los clientes quienes consultaron de forma repetida y mostraron un potencial interés en adquirirlos cuando el stock estuviera disponible para la venta.
La oferta del comerciante nuevo se refiere a productos hechos en fábricas norteamericanas y que fueron adquiridos en forma absolutamente legal y dentro de los cánones regulares del comercio.
La oferta concreta del comerciante es la siguiente:
- Lote de jeans de 1.000 unidades
- Precio de cada lote de $25.000.000
- El pago es con cheque post fechado a 30 días
- Si se hace un pago de estricto contado se le dará un descuento del 5%
La oferta es buena, parece tentadora, ya que los jeans similares se están vendiendo a precios superiores a los $45.000 la unidad. Además, las otras marcas de jeans no han presentado diseños innovadores para este año.
La bodega de almacenamiento de su almacén es bastante amplia, razón por la cual no hay problemas de espacio.
En los últimos meses, el dueño del establecimiento ha tenido serios reparos respecto de su gestión en la empresa, y se le cuestionó en reiteradas oportunidades que deja pasar fácilmente las oportunidades y que no negocia las ofertas y simplemente se limita a decir sí o no. La semana pasada le dijeron que su capacidad de negociación es pobre, y que siempre el vendedor se sale con la suya.
Esta vez quiere reivindicarse y no quiere dejar pasar la oportunidad y obtener en lo posible un menor precio de lo solicitado por el vendedor.
Responda las siguientes preguntas:
- Definir un plan para la negociación:
- ¿Qué se debe preparar/hacer antes de una negociación?
- Haga una lista de preguntas para conocer los intereses, preocupaciones, necesidades, deseos y temores de la otra parte.
- Escriba una guía para la negociación.
- Definir el punto objetivo, el punto de resistencia y la oferta inicial.
- ¿Cuál es el precio global acordado cuando terminó de negociar con el vendedor? $................................
...