Técnicas de Negociación Dura para Compradores

Técnicas de Negociación para los Compradores

Negociación Dura

Señores Compradores

El siguiente es un resumen de las técnicas de negociaciones para los compradores de nuestra red.

1. Nunca demuestre afecto a un vendedor, pero dígale que usted es su socio y aliado.
2. Considere al vendedor como nuestro enemigo N°1
3. Pida, pida y pida que el vendedor siempre acaba dando.
4. Nunca, nunca acepte la primera oferta deje que el vendedor implore. Esto da un margen para mejorar nuestro negocio.
5. Siempre use el lema “Usted me puede ofrecer algo mejor que esto”
6. Siempre coloque en el computador el menor precio posible y presione al vendedor para llegar a el.
7. Usted es subordinado de alguien. Considere que el vendedor también tiene siempre un superior que tiene siempre un descuento mas para dar.
8. Cuando un vendedor da fácilmente o pide ir a un cuarto de baño o al teléfono y luego viene con la aprobación piense que eso que esta dando ya podría ser dado. Pídale mas.
9. Sea inteligente – finja siempre que no entiende, finja ser idiota.
10. No haga concesiones sin ganancia. Tiene que ganar siempre algo a cambio.
11. Acuérdese que el vendedor que llega pidiendo sabe que tiene que dar.
12. Piense que el vendedor que llega con un pedido sugerido en general es mas organizado, usa su tiempo en explotar mas a los vendedores desorganizados que no quieren entrar o tienen miedo  de salir de nuestra red.
13. No tenga pesar del vendedor. Juegue el juego de los malos.
14. No vacile al usar los argumentos aunque sean falsos. Por ejemplo en lo concerniente a la competencia que siempre tiene una menor oferta o mayor tiempo de plazo.
15. Repita las mismas objeciones aunque sean absurdas. De tanto repetir el vendedor terminara creyéndole.
16.  No se preocupe que el 80% de las condiciones se consiguen en la ultima etapa de la negociación. Deje que el vendedor sienta miedo de perder.
17. No olvide que debemos obtener el máximo de información sobre la personalidad y necesidades del los vendedores que nos visitan diariamente. Descubra pronto sus debilidades.
18. Convide siempre al vendedor a participar de una promoción. Hable fuerte obtenga el mayor descuento posible. Haga una promoción rápida y benefíciese del resultado.
19. Desestabilice al vendedor exigiendo cosas imposibles. Amenace romper la negociación en cualquier momento. Déjelo esperando. Ponga una hora y no la cumpla. Haga seguir a otro vendedor antes que a el. Amenace con sacar los productos de la línea. Amenace disminuir espacios de sus productos. Expulse al promotor o mercaderista de la línea. De poco tiempo para que se decida. Haga cálculos aunque sean falsos, el vendedor acaba dando mas.
20. Recuerde que “descuento” tiene otros nombres como bonificación, cortesías, patrocinios, publicaciones, insertos, crédito, intercambio, indemnización, promoción, reinauguración, aniversario, eventos. Todos son siempre bienvenidos. Que el proveedor gaste.
21. No se deje llevar a un callejón sin salida es lo peor para un comprador.
22. Si un vendedor se demora en dar una respuesta dígale que ya cerró negocio con la competencia. Pida más.

1. Nunca deje que el vendedor cuestione una promoción.
2. Tenga siempre el lema “Vendo lo que compro y no siempre compro lo que vendo” Esto es lo mas importante para nosotros que compramos productos que den lucro. Productos de alto precio son un mal necesario.
3. Evite que el vendedor lea nuestra información. Entre mas desinformado esté el vendedor mas creerá en usted.
4. No se asuste con los nuevos equipos de los vendedores, nada que decir sino que están mejor preparados para negociar.
5. Existen vendedores de tipo antiguo y joven. Son los que mas ceden. Los antiguos porque creen que lo saben todo y el joven porque es inexperto.
6. Cuando un vendedor esta acompañado de un superior exija mas descuentos, mas participación, mas promociones, amenace sacar la línea pues el superior no va a querer perder el pedido o el cliente en frente de su vendedor.
7. Siempre que la competencia este haciendo una promoción pregunte al vendedor “que va a hacer para mi” y exija las mismas condiciones.
8. Siga siempre el lema “Vendo lo que compro, no siempre compro lo que vendo”
9. Finalmente no se olvide de la regla de oro de un buen comprador “No pierda el tiempo con vendedores profesionales, invierta su tiempo con los vendedores menos preparados. No se asuste con las grandes marcas pues detrás de una gran marca puede estar un vendedor no preparado que solo cuenta con la marca. Invierta su tiempo en vendedores que no hacen cálculos, que ceden fácilmente, que quieren entrar o que tiene miedo de salir de nuestra red.

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