El Precio

Estrategia del precio

El precio surge a partir de que surge la necesidad de adquirir los artículos con la moneda. Entonces se puede entender por el precio que es el valor monetario de los artículos y/o servicios que queremos obtener.

Tiene dos valores, el valor de uso que se refiere a lo importante que es un artículo para la persona y el valor de cambio que es el la importancia que ejercen otras personas sobre los artículos a comprar.

El precio también puede ser visto como un indicador para el mercado, puesto que si el cliente acepta la oferta, el precio asignado es el correcto, pero si no entonces lo rechazan y el precio debe ser cambiado o en caso extremo se retira el producto del mercado. Podemos observar entonces que el precio es de vital importancia para la empresa, lo que permite afirmar que las empresas deben ser estratégicas al realizar su fijación de precios, porque una mala decisión puede incurrir el pérdidas para la empresa.

Cumplen varias funciones en la empresa como la regulación de producción por que el precio ayuda a decidir los artículos a producir y las cantidades. La decisión de cuanto consumir depende de la reacción del cliente ante el producto.

También regula el consumo ya que ajusta la producción a las necesidades que tiene la sociedad.

Para todas las empresas de negocios, las ganancias que se obtengan son determinadas por la diferencia que existe entre sus ingresos y costos. También es importante recalcar que los precios que las ganancias que se esperan obtener son determinadas con el precio que fija la empresa, como también la cantidad de producto que vende y la rapidez con la que se vende en el mercado.

Cuando la empresa tiene una situación económica estable, lo más importante es el producto o las actividades de promoción, pero cuando no se tiene esta estabilidad, cuando se está en épocas de recesión en las que el producto no es muy vendible, el precio es de gran importancia. Por lo tanto podemos resumir que el precio es importante peo no exclusivo.

Para fijar los precios los productores deben considerar los efectos, como los efectos a largo plazo y sus deseos personales de obtener beneficios. Además de que se ve reflejado en que si se tienen mejor ganancias se les puede dar mejor un mejor salario al trabajador y una mejor calidad de vida.

El objetivo del precio son los fines que se pueden lograr con el establecimiento del mismo y los beneficios que este puede representar en la empresa.

Los objetivos pueden ser dos, el primero es conservar o mejorar su participación en el mercado puesto que en algunos casos, como cuando existe una mucha competencia o exceso de capacidad, se busca tener un precio que atraiga a los clientes para mantenerse en el mercado. El segundo es estabilizar los precios este es aplicado en industrian que tienen mucha de manda de productos lo que implica tener una estabilidad en los precios.

La fijación de precios es una de las decisiones más importantes de la empresa y requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios sin importar su tamaño; por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como:

El costo es un elemento esencial en Ia fijación de precios, ya que es indispensable para medir Ia contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.

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