El presupuesto de ventas

Introducción.

Con estos casos prácticos y la lectura que se realizo entenderemos la importancia del área de ventas dentro de una compañía así como una abuena asignación de presupuesto para la capacitación y mantener al personal actualizado sin importar algunas problemáticas externas a la compañía.

Desarrollo.

Actividad 1. Caso Pactico 1

Preguntas.

1.- ¿Que compañías de las mencionadas en este estudio, salieron mejor libradas de la recesión? ¿Alguna compañía se debilito por su propia cuenta para esperar tiempos económicos mejores? ¿Cómo lo explicaría?

Según la lectura, las compañías que mejor libradas salieron de la recesión del 90 son dos:

Chrysler corporation., La cual empleo un método diferente ante la recesión. En 1992 invirtió treinta y cinco millones de dólares en enseñar nuevas técnicas de servicio y ventas a 115 mil empleados de los 5 mil distintos distribuidores de la compañía. Estudios, vendedores y otras estrategias de marketing se incluyeron en el presupuesto de Chrysler.

Time Inc. Que por su parte combino las fuerzas de ventas de publicidad de Entretaiment Weekly, Fortune, Life, Money, People, Sports Illustrated y Time. Los funcionarios de Time proclamaron que la reestructuración respondía a la actitud de sus anunciantes, que querían tratar solo con un representante. Fueran o no las reducciones de costos a la menta esperada esto se consiguió.

Así mismo se considera que la compañía que se debilito por cuenta propia es Model American Computer Corporation que dejo cesante a casi todo su personal de fabricación y redujo su fuerza de ventas en un tercio, la empresa no tomo acciones necesarias para contrarrestar la recesión consecuencia fue el despido de colaboradores.

2. ¿Cree que existen debilidades en la publicidad de ventas en las revistas? Considere la decisión de consolidación de Time Inc. mediante un método de conveniencia. ¿Cómo describiría las debilidades, en caso afirmativo? ¿Cómo analizaría las fortalezas de la reestructuración de Time, en caso contrario?

El presupuesto de ventas es el objetivo más importante de una empresa, y esto se debe a que todos los segmentos económicos entran por el área de ventas, el problema de abaratar el costo de los segmentos de publicidad o mercadeo puede perjudicar seriamente la complementación de este enfoque, resultando en mayores ventas. volumen, ya que este es fundamental para el segmento Componentes, y donde se dieron a conocer de mejor manera, la debilidad que ganaron en las ventas de la revista fue la falta de ideas frescas para actualizar la imagen de la revista. Creo que esta es una medida utilizada debido a las condiciones de tiempo. Inc protege el empleo existente y proporciona varias medidas para crear una cantidad suficiente de puestos de trabajo y puestos de trabajo. Esto te permite tener un equipo que se identifique con la empresa por lo que los resultados serán positivos. En cuanto a la revista, cambiar solo porque los clientes lo demandaban incluso bajaba los costos de la empresa.

3.-

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