Presupuesto De Venta

PRESUPUESTO DE VENTA

El presupuesto de venta es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La empresa define los niveles de venta, los niveles de inventario y diferentes operaciones de la organización.

Generalidades: los niveles que puede determinar el proceso presupuestal son, materiales directos e indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión de activos fijos, necesidad de financiación o de inversión, niveles de inventario, racionalización de gastos y programación de pagos. El análisis del presupuesto de venta está dividido en los factores internos y externos, pues ayuda q algunas personas de la empresa cuenten con los conocimientos básicos permitiendo hacer un pronóstico apropiado obteniendo los objetivos del presupuesto de venta q son:

1. Determinar las ventas en pesos por productos y por periodos.

2. Determinar las ventas en unidades por productos y por periodos.

3. Determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos.

4. Determinar las ventas por vendedores por periodos.

Importancia de presupuesto de ventas:

1. Se tiene en cuenta la revisión del plan estratégico de la organización, pues las ventas son el principal ingreso.

2. Se puede establecer los costos de producción o costos del servicio con las cantidades a vender.

3. Se puede establecerla inversión de activos fijos.

4. permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas.

5. Se puede elaborar el flujo de efectivo a través del presupuesto de ingreso por la venta.

Estudios de mercados: se busca establecer las necesidades que tiene el consumidor para determinar la demanda de servicio o bienes que la empresa espera ofrecer. El estudio de mercados investiga:

1. El producto pues este describe y conoce el bien o el servicio.

2. El consumidor este determina las características fundamentales de los posibles clientes de la empresa.

3. La demanda esta informa y determina la cantidad de consumidores que adquirirán el producto.

4. La oferta esta analiza las diferentes competencias.

5. El mercado potencial es aquella parte del mercado que no ha sido satisfecha y que la empresa espera entrar a entender.

6. Los canales de distribución son los mecanismos mediante los cuales la empresa distribuirá sus productos desde la fábrica hasta el consumidor final.

7. El precio este determina como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de un bien o servicio.

Pasos para realizar un estudio mercadeo: para realizarse un estudio de mercadeo se debe efectuar en 3 pasos.

1. identificación del problema en este se puede entrar y resolver las necesidades de los consumidores y se presentan en dos situaciones que se quiera crear una empresa o que se quiera ampliar el portafolio de bienes y servicios de una empresa que ya existe.

2. Análisis previo de la situación actual esta determina los factores internos y los factores externos. En los factores internos podemos ver:

a. Los recursos son los que comprenden los recursos financieros disponibles, estos fondos se dispondrán para las compras de mercancías y materias primas, pagos de costos y gastos, pago de pasivos, etc.

b. El mercado es donde se efectúa el proceso de elaboración del producto, definición de su precio de venta, canales de distribución, mecanismos de promoción y publicidad.

c. Población objetivo son los futuros clientes que va atender con los bienes y servicios.

Y en los factores externos que son aquellas variables que no dependen de la empresa, para ello debemos conocer y analizar los aspectos políticos, etc...

d. Sector identifica las características en el cual se encuentra ubicada la empresa y los competidores que están dominando el mercado.

e. Mercado potencial hace referencia a los individuos que están dispuestos a consumir el producto.

f. Ciclo de vida del producto es el tiempo vigente del producto este abarca varias etapas: Investigación, lanzamiento, crecimiento, madurez, declinación y competencia.

3. recolección de la información esta ayudara a estimar la demanda.

Tendencia de las ventas: son las mediciones relacionadas con las ventas o indicadores claves de rendimiento durante un periodo de tiempo específico. El periodo puede ser a corto, mediano o largo plazo.

Técnicas estadísticas más utilizadas:

1. Análisis de series temporales: Se estudian los niveles históricos de venta para presupuestarlas, para aislar las variaciones estacionales y clínicas.

2. Ratios de ventas: Estudia los datos históricos de las ventas con el fin de relacionar el número de unidades vendidas

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