¿En qué se diferencian los objetivos de FDM de los descuentos comerciales?

1. ¿En qué se diferencian los objetivos de FDM de los descuentos comerciales?

En que los FDM están directamente enfocados en que el consumidor final se acerque a la marca, es decir, los esfuerzos, tanto de personal como financieros se ven encausados a generar una relación o vinculo estrecho entre el cliente final o usuario del producto, esto por medio de campañas que al mismo tiempo de realzar las cualidades de los productos también buscan que el cliente conozca mas de la marca, que la marca se convierta en un “top of mind” que quiere decir que cuando pienses en algo, en este caso en bolígrafos, la primera conexión de tu mente sea “Clique Pens” esto, por que lo viste en una publicación, periódico, en el punto de venta etc. En Concusión los FDM se tratan de enfocar los recursos directamente en el cliente final y no en los distribuidores.

Por su parte los descuentos comerciales pretenden dirigir la fuerza financiera a “mantener contentos” a sus distribuidores, tanto grandes cadenas como minoristas, esto por medio de descuentos, facilidades, apoyos, etc. La finalidad es que el distribuidor tenga buenas ganancias por la venta de los productos.

2.¿Debería Clique preocuparse más por las necesidades de los minoristas (requisitos) o las necesidades de los consumidores? ¿Qué factores impulsan esta decisión?

En lo personal y en mi experiencia, lo mas importante son las necesidades de los consumidores, esto por múltiples razones.

• El que paga el producto es el consumidor final.

Puede que los distribuidores tengan gran peso en las ventas de los productos, por temas de exhibición, inventario, promoción, recomendación, etc. Pero al final sin el consumidor final no habría ese flujo del cual ellos (distribuidores) y fabricante obtienen las ganancias.

• Posicionamiento de la marca

Al momento de adquirir un producto los consumidores tienden a reusarse a comprar o adquirir marcas que no son famosas, por decirlo de alguna forma, y prefieren las marcas con nombre que a ellos les resulta familiar, por poca o mucha fidelidad a la marca que pueda existir (dependiendo de la industria) Ese posicionamiento ya te coloca en el radar, te pone a competir con las marcas lideres en el ramo.

• Fidelidad a la marca

Dándole continuidad al punto anterior, el consumidor sabiendo de la existencia de tu producto y siempre y cuando cumplas con lo básico que prometes en tu publicidad o marketing, buscara tu marca, así sea en un minorista o en una cadena de autoservicio gigante.

3.- ¿Debería Clique instituir FDM como una iniciativa de marketing o como otro instrumento de ventas para que compitan por el espacio en los estantes minoristas? Si es marketing, ¿Cómo se financiará? Si se trata de ventas, ¿Cómo se financiará?

En lo personal considero que instituir los FDM como una iniciativa

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