Ensayo - Arte de Negociar sin Ceder

El Arte de Negociar Sin Ceder

“Los Negocios son la Guerra” Akiro Morita. Ex Primer Ministro Japonés.

La negociación es un hecho común en la vida de las personas y se realiza en cualquier ámbito, ya sea en casa, en el trabajo, en la universidad, etc.

Al leer este libro me ha ayudado a entender muchas cosas, desde conocerme a mí mismo y saber cómo actuar ante un problema y saber negociar hasta entender y ser empático con los demás.

“Los más fuertes no negocian, mas que si dictan las condiciones y son obedecidos” Napoleón Bonaparte.

Separe a las Personas del Problema:

En el trabajo me hubiera servido mucho este conocimiento, pues, hace pocos meses se inició un mal entendido entre mi jefe y yo que involucró a la gerencia por un tema contable. El desembolso de una fuerte suma de dinero por reparación de un activo fijo; para mí era gasto por mantenimiento y para mi jefe era inversión por activo fijo. Dos posiciones diferentes y que no supimos manejarlo ya que los intereses en común era el bien de la empresa; lejos de entender el problema no supimos separar a las personas involucradas y no atacamos el problema importante.

Aplicando lo que he entendido de este libro es que hubiéramos abordado el problema en su esencia sin llegar a temas personales, malos entendidos y  desconfianza. Analizando lo sucedido hubiese escuchado de una mejor manera, hacer que el también escuche mis argumentos y concentrarnos en el problema en su esencia.

“Es mejor aceptar con tranquilidad las costumbres públicas y los defectos humanos, y que no se escapen involuntariamente ni la risa ni las lágrimas”. El Arte de la Serenidad (Séneca)

Concéntrese en los Intereses, no en las Posiciones:

Ambos teníamos dos posiciones totalmente distintas y la mía estaba apoyada por la Gerencia de Contabilidad, mi jefe no se sintió respaldado y fui acusado con los directivos. En ningún momento se trató el problema principal que era de no perjudicar a la empresa con disminuir las deducciones por impuesto a la renta por activar el desembolso de dinero considerándolo como una inversión.

Ahora entiendo que luego de separar lo personal y tratar los intereses en común hubiéramos llegado a un buen entendimiento y aplicar la solución a la parte contable de una mejor manera. Si en el momento hubiéramos aplicado cualquiera de las dos ideas, para el momento de la declaración jurada anual hubiéramos llegado a lo mismo sin afectar a la parte financiera de la empresa ya que en hojas de trabajo previo a la declaración jurada anual del impuesto a la renta se hubiéramos deducido o no los gastos reparación del activo fijo.

“Las diferencias de opinión nunca deben significar hostilidad. Si así fuera, mi mujer y yo hubiéramos sido enemigos irreconciliables. No conozco, en el mundo, dos personas que no sostengan opiniones distintas. Siempre me he propuesto tratar a todos aquellos que difieren de mí con el mismo afecto que siento por los más próximos y queridos”. Gandhi.

Invente Opciones de Mutuo Beneficio:

Debí darme cuenta que manteniendo mi posición y sin atacar realmente el problema lo estaba haciendo cada vez más difícil, es mas él es mi jefe y debe tomar la decisión de activar o no el importe gastado.

Una de las opciones que debí plantear es que si en el momento activamos, para cuando se realice la declaración jurada anual, el importe debíamos considerarlo como gasto en las hojas de trabajo y si es que en el momento hubiésemos tomado la opción de no activarlo y considerarlo de una vez como gasto; en las hojas de trabajo ya no se haría nada. Éstas eran las opciones que debí plantear en el momento de la discusión y que nos hubiéramos evitado mayores problemas.

“El hombre superior es impasible por naturaleza: le da igual que le elogien o censuren”. Napoleón Bonaparte.

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