Ensayo si, de acuerdo como negociar sin ceder.
Enviado por juliethleyton18 • 18 de Agosto de 2016 • Apuntes • 624 Palabras (3 Páginas) • 304 Visitas
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Sí...!de acuerdo! cómo negociar sin ceder.
Resumen
Yulieth Daynifer Leyton Capera
UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN
Facultad De Ingeniería Industrial
Organizaciones
El problema
“No negocie con base en las posiciones”
En esta parte se plante de una forma general cada uno de los componentes del conflicto y como las personas que hacen parte de este toman el discurso como la manera de encontrar una solución a este.
Reflexiona sobre cada una de los beneficios y consecuencias que rodean al problema a tratar. La posición que puede tomar una persona en la negociación se genera el fin a conseguir con dicha retroalimentación es “ganar”, sin dejar de lado la separación de su posición inicial, ya que lo llevaría al fracaso, pero independientemente del tipo de negociador (duro o suave), negociar sobre posiciones produce acuerdos insensatos e ineficientes y ponen en peligro la relaciones interpersonales que pueden tener los negociadores.
A partir de ello se plantea un método de negociación compuesto por dos niveles que se basan en la esencia de lo que se quiere negociar y el cómo hacerlo, mediante reglas estratégicas de negociación, estos niveles cuentan con una objetividad especifica que inicia con la separación de las personas a las que les concierne el problema concentradas en sus intereses, no en las posiciones para de esta manera generar una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar con un criterio objetivo.
EL MÉTODO
“Separe a las personas del problema.”
En esta instancia es necesaria la información integral de cada una de las personas que se hacen participes de la negociación para controlar cada uno de los aspectos emocionales que se desencadenan los intereses personales en esta, ya la continuidad de la relación entre negociantes es mucho más importante que el resultado de la negociación es necesario atender laberinto problemático que generan las personas en la negociación.
En primer lugar se tiene la percepción que consiste ponerse en el lugar del otro e intentar visualizar sus objetivos, por otra parte se incluyen las emociones y la comunicación para lograr un buen acuerdo exitoso y así elaborar una solución conjunta que satisfaga las necesidades de cada uno de los negociantes.
“Concéntrese en los intereses no en las posiciones”
En esta sección se hace un énfasis en la mediación, debido a la importancia que tiene atender las emociones y el estado de las personas en el conflicto, ya que detrás sus intereses, la mayoría de veces se ven enmascaradas sus emociones, sentimientos y necesidades humanas de esta manera aparece un error frecuente en las negociaciones: Los intereses contrapuestos, que de ser intersectados en un tiempo justo a medida que ocurran, se podrían obtener acuerdos muy beneficiosos para cada uno de los negociadores.
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