Ensayo Onda

ESTUDIO DE MERCADO HONDA 1

EFECTO HONDA

EJERCICIO

1. Elabore un análisis externo teniendo en cuenta elementos sociales, legales, económicos, políticos y tecnológicos que influyeron en Honda para su entrada al mercado EEUU.

2. Con base en el anterior análisis, elabore un listado de amenazas y oportunidades para el ingreso de Honda a EEUU.

3. Con base en las amenazas y oportunidades determinadas en el punto anterior, desarrolle un plan de acción para la entrada de Honda al mercado de EEUU.

Notas

* Recuerde que todas las amenazas y oportunidades deben estar previamente analizadas.

* El trabajo debe realizarse sin excepción en grupos de máximo tres personas.

* Las respuestas deben ser concretas.

* El trabajo debe ser de máximo 5 páginas.

* Recuerde que en un estudio de casos no se puede asumir información que no esta contemplada en el mismo caso.

Solución

1. ANALISIS EXTERNO

SOCIAL: la Honda enfrentó un estigma grandísimo ya que en estados nidos los motociclistas tenían la fama de delincuentes, y ellos andaban en motos grandes y chamarras negras. La gente en EE.UU, les tenía miedo.

POLITICO-LEGALES: el gobierno japonés no autorizo la inversión de un $1.000.000 de dólares, que había autorizado los dueños de HONDA; solo autorizo una inversión de $250.000 dolares, 110.000 en efectivo y el resto en inventario.

ECONOMICO: el poder adquisitivo de los habitantes de EE.UU, que pagaban por una motocicleta entre 1500 y 3000 dólares. Y las pagaban en consignación.

La forma de pago y de distribución.

TECNOLOGICO: en EE.UU las motocicletas eran de 2 tiempos y tenían dos y medio caballos de fuerza.los embragues y el encendido era manual.

2. Amenazas

* Los motociclistas en Estados Unidos tenían fama de delincuentes.

* Los distribuidores estaban adueñados de las ventas de las motos.

* El pago en consignación.

* Motocicletas de dos y medio caballos de fuerza.

* La forma de encendidos de las motos.

OPORTUNIDADES

* Encontró un mercado al que se le podían vender maquinas mas económicas y potentes.

* Forma de cambiar el pago de las motocicletas

* Negociar directamente con los vendedores sin intermediario.

* Direcciono la relación cliente-distribuidor, a la de cliente-fabricante.

* Vender más económico para poder adueñarse del mercado.

3. plan de acción

La HONDA desarrollo un plan muy ingenioso, para ellos no solo quería llegar a los consumidores normales de motocicletas, sino también a perdonas del común con un slogan muy particular “la honda de la gente mas amable”. Desarrollo unas tecnologías atractivas cono el encendido eléctrico aumento los caballos de fuerza de las motos, les mermo el tamaño, trasmisión de tres velocidades y pedal para el usuario de sexo femenino. Las motos eran de un costo menor y se producían bastante, la mano de obra se aumento y los diseñadores también. Tenían como responsabilidad mantener una innovación continua para seguir dueños del mercado. No se cogió el mercado inmediatamente sino que se cogió por regiones, desde el oeste hasta el este. La HONDA fue muy precavida al desarrollar sus estrategias, puesto que se adopto a todos los cambios que fueron pasando atreves de cada momento, como las restricciones monetarias que tenía Japón hacia las inversiones en EE.UU, se trabajo con lo poco que autorizaron y todas las ganancias se volvían a invertir así fue como creció la industria, con lo de la forma de pago, HONDA, la modifico a contra entrega el pago, para direccionar la relación del cliente hacia el fabricante.

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