Ensayo Transportes Express

CASO 2 TRANSORTES EXPRESS

1. ¿Le ofrecemos un servicio a medida, diseñamos una red de frío y tratamos de convencerle de que debe pagar más?, ¿cómo?, ¿cuánto tratamos de cobrarle?

Al diseñar una estrategia de negocio, la cual favorezca a nuestra exclusiva clientela, en el transporte a Temperatura Controlada, debemos plantearnos la necesidad del aumento en los costos a pagar, según el volumen de envíos.

La mejor forma de realizar esta nueva estrategia comercial, y poder ejecutar la negociación, que supone un nuevo desafío para Transportes Express, es ajustarnos a las necesidades del cliente, donde su mayor preocupación, son las condiciones de temperatura que deben cumplir sus productos al momento de ser transportados y no el precio a pagar por el peso de cada envió,  de esta forma podemos llegar al cliente, y vender la idea, de que con nuestro nuevo servicio “ Transporte a Temperatura Controlada” el cual está diseñado con los más altos estándares exigidos por los entes reguladores de alimentos congelados; el proceso de transporte, carga y  logística, cumplirán con los esquemas de calidad, temperatura y manejo adecuado, los cuales son requeridos en el mercado de productos en frio.

Servicio de Transporte a Temperatura Controlada.

Nuestro compromiso con los clientes en el transporte de Alimentos congelados, se enfoca en la importancia del manejo, logística y los tiempos de entrega a su destino final, llegando a los lugares más alejados del Noreste de España.

Para lo cual diseñamos dos servicios estándar de tiempo y costo, que se ajustan a las necesidades de nuestros clientes.

• Entrega antes de las 8 de la Mañana, precio por envió de 5 hasta 10 Kg 110 Euros, Con recogida del producto en lugares señalados por el cliente.
• Entrega entre las 13:00 y las 14:00 horas de la tardé, precio de envió de 10 hasta 25 Kg 180 euros, con entrega del producto en nuestras oficinas por parte del cliente.

De esta forma reduciríamos el impacto en el alza de nuestros costes, trabajando con agilidad y compromiso, lo cual nos haría una empresa atractiva para el sector Alimenticio.

1. ¿Nos planteamos la posibilidad de renunciar a los clientes de este sector e incluso le recomendamos un proveedor de confianza para mantener una buena relación comercial con él?

Hoy en día, debido a la globalización, la competencia entre empresas del mismo sector se hace cada vez más fuerte, lo que conlleva a que las utilidades sean cada vez más inestables, los mercados locales son cada vez más pequeños y las barreras fronterizas han desaparecido, por este motivo es que nos vemos en la necesidad de reducir los costos, aumentar nuestra productividad, siendo altamente eficientes y eficaces en las propuestas y servicios que ofrecemos.

El diseño de un nuevo servicio de Transporte a Temperatura Controlada, acarrearía unos costes del 20 % por encima de un Transporte sin Temperatura Controlada. El crecimiento del servicio de transporte Franquiciado supone un 10% anual en su desarrollo, lo cual en nuestro caso seria, la mejor opción de Negocio, la alianza estratégica con una empresa de transporte con este servicio, ampliaría nuestras opciones de continuar trabajando con clientes dedicados a la comercialización de productos congelados,  y no renunciar ellos, esto nos daría la perspectiva de expandir nuestro plan de negocios, lo que vendría muy bien, en cuanto a crecimiento, con la posibilidad de transportar alimentos congelados, no solo dentro del territorio Español, si no brindar el servicio a posibles nuevos clientes que desarrollan actividades alimenticias de productos congelados con países aledaños. Los que nos daría como resultado tener un alto porcentaje de participación en el mercado de Transporte a Temperatura Controlada.

...