Ensayo desde una perspectiva mercadológica de la película “Hambre de poder”

Ensayo desde una perspectiva mercadológica de la película “Hambre de poder”

Hambre de poder

La película comienza  presentándonos a  Ray Kroc , el vendedor frustrado de máquinas de malteadas, este vendedor tenía la costumbre de comer en cada establecimiento donde vendía sus máquinas, el había notado una constante en estos lugares, las cadenas de comida eran lentas, no se preocupan por dar un buen servicio, las comida solía ser la orden equivocada, muchos de esos restaurantes solo tenían la capacidad de atender a un puño de cliente a la vez, esto le frustra pues no puede venderles su discurso pregrabado de “La mejor maquina de malteadas hace 4 malteadas a la vez”, discurso que repite con cada cliente (Gran error, pues no le permite ni tener la atención de su cliente) , sin tener realmente su atención de ninguno, todo parece ir mal , hasta que se topa con el pequeño pero exitoso negocio de los hermanos Mac y Dick McDonalds, estos le llaman la atención pues hacen un pedido enorme de máquinas de malteadas, Ray se dirige personalmente al lugar por que le cuesta creer que haya una cadena de comida con tanta demanda de malteadas.

Cuando llega se da una grata sorpresa, no solo es atendido con eficiencia, si no con rapidez, además hay algo increíble y es que se trata de ¡Comida para llevar! no tienes que usar cubiertos, solo te dan tu bolsita y puedes comer donde quieras, al principio él quedó maravillado y al hablar con los dueños despierta su curiosidad , aquí cambia por fin su discurso de ventas, conecta a nivel personal con los dueños de la empresa de comida , “Comida rápida” en este caso, hablando con ellos, descubre su método de producir hamburguesas y es una logística impresionante, un ballet de la eficiencia, donde si cada persona está en su lugar y hace lo que debe hacer todo fluye, mezclan la ingenieria de uno de los hermanos y la destreza humana del otro , tenían una mina de oro ante sus ojos pero temían al cambio, Ray no…él vio una oportunidad.

 Estos dos hermanos, al principio algo desconfiados y con una idea algo romántica de hacer y construir negocios, entablan relaciones a través de un contrato estricto, con un hombre que les engrandece la idea, les crea un emporio y literalmente se apodera de él.

 Los tan emblemáticos arcos dorados, eran tan solo la idea de Dick, la única sucursal que los tenía estaban en Phoenix , Ray queda maravillado por el color, la forma, ve un futuro y un símbolo en que creer.

En un principio Ray trata de vender la franquicia como una fábrica de dinero, se la vende a sus “amigos” gente que acepta invertir por que no quiere arriesgar ni gastar realmente, quieren ir a la segura y eso con una empresa en crecimiento era un error, así que al ver la falta de interés de estas personas, empieza a reclutar en otros lugares, buscando gente con pasión por las ventas en todos lados, emprendedores hay en iglesias, grupos de ayuda, pero principalmente familias, deben estar todos involucrados para que la empresa funcione, Ray se empezó a dar cuenta que debía venderle solamente a personas con su misma pasión por el negocio, gente con ambición como él.

Ray es  realmente carismático para vender su idea de franquicias a sus amigos, conocidos y desconocidos, como también era implacable con los hermanos McDonald’s con quienes tenía muchas riñas  todos el tiempo al querer hacer cambios prácticamente radicales a la franquicia, uno de los más importantes las malteadas, los gastos por refrigeración así como el espacio de los almacenes y congeladores, eran un gasto extra que podía evitarse al usar polvos de malteada, una observación inteligente de la en ese momento esposa de uno de sus colaboradores (y el próximo interés romántico de Ray), Joan y su esposo son los dueños de una de las franquicias, en este tramo la película nos muestra el inicio del fin de la colaboración con los dueños originales de la empresa Mcdonald´s, Ray está harto de lo mucho que se niegan al cambio, de pedir permiso para hacer cambios que benefician a la empresa, el se siente frustrado de hacer a todos ricos pero ahogarse en deudas el, fortuitamente en el banco conoce a un vendedor de helados, que escucha como a pesar de tener 13 sucursales el banco le niega otro préstamo.

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