Estartegia Avon

Estrategia global de AVON PRODUCTS INC.

La Estrategia Global de AVON PRODUCTS es:

Cultivar las ventas globales en belleza, mediante la inversión sostenida en: Desarrollo, Publicidad y Muestreo de nuevo producto. Desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.

Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.

Reducción de los niveles de inventario y mejora del servicio de las representantes. Tercerización de operaciones "no-core"

Lanzamiento de la línea "AVON BIENESTAR"

ORGANIZACIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES DE AVON

La sede principal de AVON se encuentra en Manhattan, New York allí reside ANDREA JUNG, su CEO,y desde allí se trazan las estrategias globales.

La fabricación de productos está organizada por regiones geográficas, así como la cadena de abastecimiento, pero las directrices son determinadas globalmente.

Tiene fábricas y/o Joint Ventures para fabricación en: Estados Unidos, Argentina, Brasil, Guatemala, México, Venezuela, China, Indonesia, Japón, Filipinas, Vietnam, Alemania, Holanda, Rusia y Suráfrica. Desde allí se suministran los productos a los países cercanos. En cada país donde hay fuerza de ventas existe una organización similar a la mostrada en la siguiente figura:

Figura 5: Organigrama AVON típico para un país

Estrategias de estandarizaciones

PRECIOS: AVON no tiene sus precios estandarizados. De acuerdo al mercado de cada país, así como del poder adquisitivo de la población, se editan los catálogos de ventas, con los precios acorde a los mismos.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS: Si bien existe libertad para ciertos manejos por países, hay un programa global de incentivos y capacitaciones.

PUBLICIDAD: Los catálogos son revisados desde el HEADQUARTER en Nueva York y la estrategia de publicidad también. Los días horas, colores y canales de publicidad están estandarizados globalmente.

CADENA DE SUMINISTRO: La cadena de suministro está estandarizada: AVON imita estrictamente el modelo automotriz, al centralizar las decisiones de manufactura y abasto de materias primas en un área mundial que tiene su propio director general.

FUNDACIÓN AVON: La fundación AVON cumple su misión en todos los países donde hay operaciones de AVON, concentrándose en dos áreas clave: la lucha contra el cáncer del seno y el apoyo a

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