Estilos De Negociación En El Mundo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

“ESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”

CURSO: TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION.

INTEGRANTES:

 Alcalde Castillo Kiara

 Guerrero Lobato Fiory

 Leca Paz Giovana

 Sulca Sánchez Ruth

 Valiente

 Villegas Rivera Cecilia

 Katia

Lambayeque, Octubre del 2011

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO.

2. OJETIVOS DEL TEMA.

3. ESTILOS DE NEGOCIACION.

3.1. ESTILO DEFENSIVO.

3.2. ESTILO COMBATIVO.

3.3. ESTILO DIPLOMATICO.

3.4. ESTILO ESTRATEGICO.

4. ESTILOS DE NEGOCIACION EN EL MUNDO.

5. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION.

6. ESTILOS DE NEGOCIACION EUROPEO.

6.1. ALEMANIA.

6.2. AUSTRIA.

6.3. BELGICA.

6.4. ITALIA.

6.5. FRANCIA.

6.6. PAISES BAJOS.

6.7. POLONIA.

6.8. REPUBLICA CHECA.

6.9. GRAN BRETAÑA.

6.10. RUMANIA.

6.11. ESPAÑA.

7. ESTILO DE NEGOCIACION AMERICANO.

7.1. EE.UU.

7.2. CANADA.

7.3. GUATEMALA.

7.4. EL SALVADOR.

7.5. MEXICO.

8. ESTILO DE NEGOCIACION EN AMERICA LATINA.

8.1. PANAMA.

8.2. BOLIVIA.

8.3. URUGUAY.

8.4. BRASIL.

8.5. ECUADOR.

9. ESTILO DE NEGOCIACION EN ASIA.

9.1. JAPON.

9.2. CHINA.

9.3. COREA DEL SUR.

9.4. SINGAPUR.

9.5. TURQUIA.

9.6. INDIA.

10. ESTILO DE NEGOCIACION ARABE.

10.1. EMIRATOS ARABES UNIDOS.

11. AUSTRALIA.

12. ESTILO DE NEGOCIACION EN AFRICA.

13. ANEXOS.

13.1. CASO PRÁCTICO.

13.2 CUESTIONARIO.

13.3. TERMINOLOGIA.

14. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

15. BIBLIOGRAFIA Y LINCOGRAFIA.

1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo daremos a conocer diferentes estilos de negociación en el mundo, como sabemos la Globalización de la economía ha significado un acercamiento cada vez mayor no sólo entre los gobiernos de los países para eliminar la trabas de comercio y la inversión internacional, sino también entre las empresas y los agentes económicos que gestionan las relaciones empresariales.

Además de las tradicionales operaciones de importación-exportación han surgido una serie de acuerdos tales como la constitución de sociedades mixtas (joint ventures), el otorgamiento de licencias, la subcontratación de procesos, la financiación de proyectos, etc., lo cual exige que ejecutivos y directivos implicados en esos acuerdos adquieran las habilidades esenciales para negociar en un entorno internacional.

Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una aceptación

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