Estrategia De Mercadotecnia
Enviado por tcvalee • 7 de Diciembre de 2014 • 589 Palabras (3 Páginas) • 161 Visitas
Análisis de la situación
Este define
¿En qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos?
Dentro del analisis de la situacion se realizan varios estudios como el estudio de mercado, analisis historicos, analisis de las ventas, analisis casuales con los que se explican los buenos o malos resultados en los objetivos marcados, entre otros. Con estos se pretende analizar, estudiar y recopilar informaciòn acerca de:
• Entorno:
o Situación socioeconómica.
o Tendencias.
o Aparición de nuevos nichos de mercado
• Imagen:
o De la empresa.
o De los productos.
o De la competencia
o Posicionamiento en la red:
o Análisis páginas web.
o Presencia redes sociales.
o Posibilidad de e-commerce.
• Mercado:
o Tamaño del mismo.
o Segmentación.
o Análisis de la oferta.
o Análisis de la demanda.
• Red de distribución:
o Tipos de punto de venta.
o Número de puntos de venta.
o Logística.
• Competencia:
o Participación en el mercado.
o Descuentos y bonificaciones.
o Servicios ofrecidos.
o Nivel profesional.
o Producto:
o Tecnología desarrollada.
o Costos.
o Precios.
o Garantías.
o Plazos de entrega.
• Política de comunicación:
o Targets seleccionados.
o Presupuestos.
o Equipos de trabajos.
o Posicionamiento en internet.
Determinación de objetivo
Con el establecimiento de objetivos lo que más se persigue es la fijación del volumen de ventas o la participación del mercado con el menor riesgo posible, para ello los objetivos deben ser:
• Viables. Es decir, que se puedan alcanzar
• Concretos y precisos. Totalmente coherentes en el tiempo y ajustados a un plan de trabajo
• Consensuados. ser aceptados y compartidos por el resto de los departamentos
• Flexibles. Totalmente adaptados a la necesidad del momento.
• Motivadores estos
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