Fundamentos de Marketing CUARTO INFORME DE DECISIONES: Etapa 4 – Canal de Distribución

Nombre Participante

Rol

Ejecutivo Director.

• Es responsable del proyecto completo de asesoría.
• Debe analizar la situación general del negocio.
• Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicosdelanálisisdelmercadoylaconfecciónde las tablas o esquemas deinformación.
• Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos yanalista
• Sancionar a ejecutivos y analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta deAmonestación).

Ejecutivo Senior.

• Analizar la información interna y externa a la empresa, para fijar un precio.
• Administrar los costos del producto y gastos de la organización
• Analizar los precios de la competencia y tomar decisiones.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos deinformación.
• Reportar información al EjecutivoDirector.

Ejecutivo Junior

• Propone precio de venta y método de fijación de precios.
• Prepara Estado de resultado y calcula punto de equilibrio.
• Propone estrategias de ajustes de precio.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos deinformación.
• Reportar información al EjecutivoDirector

4

Analista

• Apoyo logístico a ejecutivo Senior yJunior
• Verifica que información preparada en tablas o esquemas seaconfiable
• Aprobará o rechazara información en tablas o esquemasantesdeentregarlasalDirectorEjecutivo
• Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
• Emitir informes periódicos sobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al EjecutivoDirector.

Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha el alumno debe leer el material aportado en las unidades anteriores (Informe 1,2 y 3). El grupo de asesores de “Montt Ltda.” debe analizar el entorno de comercialización actual de las pastas, antes de tomar las decisiones de distribución.Este análisis tiene que incluir, donde se comercializara el producto elegido, la relación imagen de distribuir con calidad del producto elegido, su marca,  precio y el segmento al que se orienta.

2.1- Realice el análisis del entorno comercial, para posteriormente decidir sobre los canales de distribución a utilizar, desarrollando los siguientes puntos:

• Producto seleccionado calidad y marca , en relación a la imagen del canal.

Producto categoría Premium con buena calidad marca” montt” que sera bien aceptado en almacenes y supermercados minoristas ya que es un producto de primera necesidad.

• Precio al que se vendera y relación con el canal de venta.

El precio final para el cliente sera de “$690” y el precio para mi canal de venta es de”  $446“ precio comerciante.

• Segmento al que se orienta y relación con el canal y puntos de venta.

Segmento :       Clase media

                        Clase media alta

                        Clase alta

PUNTOS DE VENTA:

- SUPERMERCADOS

- HIPERMERCADOS

2.2- CUADRO DE REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES

1.- Identifique los diferentes segmentos de consumidores en las zonas de su ciudad y asígneles un color y márquelas en el mapa. Por ejemplo: Los que buscan precios bajos, son los que viven en el sector central de la ciudad y sería la zona amarilla.Puede identificar con colores dónde se encuentran los diferentes segmentos de consumidores por grupos socioeconómicos, para su producto.

2.- Por cada zona señale, cuántos tipos de comercio existen,  anote dónde se ubica cada uno en el mapa en forma aproximada.

1. Marque con una letra dónde se encuentran sus potenciales clientes (comercio) a quiénesvender:

• S =supermercados
• M = minimarkets yalmacenes
• O =otros

Puede usar como referencia: “ASOCIACIÓN CHILENA DE EMPRESAS DE INVESTIGACIÓN DE   MERCADO.AIM.<http://www.aimchile.cl/wp-content/uploads/2011/12/Grupos_Socioeconomicos_AIM-2008.pdf>. [Fecha de consulta: 17 de diciembre 2014].

[pic 2]