Estrategia de globalización de MX Creations: blusas artesanales mexicanas en el mercado canadiense

DEFINICIÓN PRODUCTO

 DESCRIPCIÓN: Blusas de manta de algodón, bordadas con estambre e hilos metálicos, utilizando la técnica de bordado es punto de cruz, punto de palestrina o punto de cadeneta.

 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA: 620630

 PAÍS IMPORTADOR: Canadá

 EMPRESA IMPORTADORA: Les ImportationsSt-Antoine

VENTAJA COMPETITIVA

El diseño de las blusas y carteras es exclusivo, no existen dos modelos iguales, si el cliente lo requiere podemos cambiar de colores, diseños y texturas. Los productos de MX Creations son considerados como un producto aumentado debido a que además de contar con las normas de calidad establecidas internacionalmente, cada accesorio será diferente, aumentando el valor a cada pieza.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

MODELO DE NEGOCIOS (CEBO Y ANZUELO)

 CEBO: Las blusas bordadas cuentan con un diseño exclusivo y están elaboradas con material de la más alta calidad de manera artesanal, sin embargo su precio será menor al promedio.

 ANZUELO: Se ofertarán accesorios para todos los tipos de blusas ofertadas, para complementar el atuendo, como lo son carteras, cinturones y bolsas, los cuales se pueden personalizar por un cargo extra.

RAZONES DE LA EMPRESA PARA GLOBALIZARSE

Actualmente el mundo está compuesto aproximadamente por 200 países, divididos política y geográficamente, cada uno con sus propias leyes, cortes, regulaciones comerciales y variables culturales, lo que nos da una idea de lo complejo que puede ser operar una compañía a nivel global, algunas de las razones para globalizarse y desarrollar un modelo de negocios más adecuado para nuestra compañía son las siguientes:

• Incrementar las ganancias y también permitir a las empresas a formar alianzas con empresas de todo el mundo

• Incursionar en nuevos mercados, aceptando las diferencias culturales, regionales, de idioma para poder incursionar en el mercado con éxito.

• Mayor estabilidad financiera. La globalización da a las corporaciones multinacionales la posibilidad de buscar otros países para sus inversiones en el momento actual en que su país adopta una política fiscal que le es desfavorable.

• Reducir los costos (mano de obra, impuestos, aranceles, etc.) la globalización permite a las empresas acceder a mano de obra a precios baratos.

MERCADO

SEGMENTO

 SEGMENTACIÓN

Mujeres que habitan en la ciudad de Calgary Canadá.

 NICHOS DE MERCADO

 Mujeres de entre 18 a 35 años que habitan en la ciudad de Calgary y que cuentan con un ingreso superior al promedio (más de 910 dólares semanales).

 Mujeres de entre 15 a 25 años que habitan en la cuidad de Calgary que siguen un estilo de vida “Hippy”

 DINKS, las mujeres (33-40 años) que conforman parte de las parejas dinks, ya que Canadá es un país interesado en los productos artesanales, y como estos tienden a tener un precio elevado, estas mujeres podrían adquirir las blusas que fabricamos sin problema.

SEGMENTO: MUJERES DE LA CIUDAD DE CALGARY

NICHO NECESIDADES

PRINCIPAL SEGUNDA TERCERA

De 18 a 35 años (clase media) Vestir Calidad Moda

De 15 a 25 (Hipsters) Vestir Calidad Moda

De 33-44 (Dinks) vestir calidad Moda

BARRERAS COMERCIALES

BARRERAS FÍSICAS

• MEDIO DE TRANSPORTE: Terrestre

• RUTA:

1. Salida de Ciudad Reynosa Tamaulipas.

2. Entrada a San Antonio Texas EE.UU

3. Pasa por Nuevo México

4. Utah

5. Cruza Idaho

6. Pasa Oregón

7. A través de Washington, se cruza la frontera

8. Entrando en Canadá (Columbia Británica), continúa derecho

9. Entrando en la Isla de Vancouver, Columbia Británica, Canadá

• ADUANA SALIDA: Aduana de Ciudad Reynosa Tamaulipas

• ADUANA DE ENTRADA: Aduana del la Ciudad de Vancouver.

• CONDICIONES DE LA INFRAESTRUCTURA:

• DIFERENCIA DE HUSO HORARIO: En México, la diferencia horaria con Vancouver es de - 2 horas.

BARRERAS CULTURALES

• IDIOMA: inglés y francés

• SENTIDO DEL HUMOR: El empresario canadiense tiene sentido del humor y lo usa en momentos de tensión, pero es fuerte cuando debe tomar decisiones y no tiene dificultades para dar una respuesta negativa.

• PERFIL DEL CONSUMIDOR: El mercado canadiense es un mercado maduro, complejo y muy competitivo, pues recibe productos de todas las partes del mundo.

El comprador canadiense exige:

 Marca.

 Calidad

 El precio es uno de los factores determinantes.

 El servicio es un factor clave para el éxito en este mercado.

• PROTOCOLO DE NEGOCIOS:

 SALUDO: es un apretón de manos.

 USO DEL PRIMER NOMBRE: en las negociaciones se usa en general el apellido de las personas, mientras que en las conversaciones telefónicas se utiliza el nombre.

 CULTURA: es importante tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada.

 COLORES: no existe un color que se considere prohibido o mal visto, pero se recomienda utilizar colores neutros, ya que estos reflejan profesionalismo.

 VESTIMENTA: traje sastre, se recomienda no utilizar perfume (shampoo, jabón, desodorante) porque los canadienses tienden a tener muchas alergias.

 SEXO: la mujer es bien recibida durante la realización de las negociaciones.

 TOMA DE DECISIONES: En empresas canadienses, el poder de decisión es bastante descentralizado. Los mandos Intermedios pueden tomar decisiones importantes, aunque siempre siguen la política general de la empresa.

 REGALO: no hay cultura de regalo, pero la aceptan.

 CELEBRACIÓN DE LA FIRMA DEL CONTRATO: suele haber un evento en la noche, en la casa del anfitrión canadiense o extranjero.

FUENTE: SIICEX. (s.f.). Recuperado el 02 de Marzo de 2014, de http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/285080533radf1d20.pdf

BARRERAS ECONÓMICAS

• SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL: La economía canadiense se recupera sólidamente tras la recesión sufrida durante 2008 y parte de 2009.

Cuadro Nº 1: Indicadores Económicos

• ÍNDICE DE COMPETITIVIDAD DE CANADÁ

Fecha Ranking de Competitividad Índice de Competitividad

2014 14º 5,20

FUENTE: Foro económico Mundial (2014)

• PODER ADQUISITIVO:

Cuadro N° 2: Gasto del consumidor de Canadá: 1990-2015

(Cifras en millones de dólares canadienses)

TIPO DE CAMBIO

 La unidad monetaria es el dólar canadiense (CAD

 Símbolo: C$

 Las monedas de 1C$ coloquialmente se llaman loonies y las monedas de 2C$ por analogía se llaman twonies.

 MXN/CAD = 11,97342

 1 CAD = 11,9734 MXN

Dólar canadiense Peso mexicano

Fuente: The Money converter (2014) http://themoneyconverter.com/ES/CAD/MXN.aspx

BARRERAS NORMATIVAS

• ARANCELARIAS: nuestro producto está exento del pago de aranceles debido a TLCAN.

• NO ARANCELARIAS: en Canadá existen diversas regulaciones concernientes al embalaje y etiquetado, que están contempladas en las siguientes leyes:

 Ley sobre empaquetado y etiquetado.

 La ley sobre el etiquetado de textiles; la etiqueta debe ser visible y estar en inglés y francés, con las instrucciones acerca de su uso y manejo.

• MEDIDAS PROTECCIONISTAS: no existen para este producto.

Para aumentar la competitividad de nuestro producto, la empresa cuenta con las siguientes certificaciones y distintivos:

AMBIENTE CULTURAL INTERNACIONAL.

Canadá aparece como el país con el mayor desarrollo humano y económico del mundo según el índice de las Naciones Unidas (1DH). Desde hace años ostenta ininterrumpidamente el primer puesto en el ranking que al efecto establece el PNUD, para satisfacción de propios y admiración y envidia de extraños. Constituye un logro de gran importancia no sólo ocupar tal puesto frente a países que parecen generar una mayor riqueza material, sino mantenerlo durante más de un lustro. De aquí que merece la pena estudiar algunos datos socio-económicos y culturales de esta nación.

AMBIENTE CULTURAL INTERNACIONAL

Nombre oficial Canadá

Capital Ottawa

Superficie 9.970.610 Km²

Lengua Inglés y francés

Religión En la parte anglófona del país predomina el culto protestante como los anglicanos, calvinistas, y otros menores como los presbiterianos. En la parte francófona el rito que se profesa principalmente es el catolicismo. En conjunto, el 45,6% de la población es católica, el 28,1% protestante, el 8,1% anglicana, el 12,6% agnóstica y el 5,6% pertenece a otras religiones.

Documentos Documentación promocional, como catálogos y tarjetas, debe estar traducida al francés y al inglés.

Primera Impresión primera impresión es fundamental y en general los exportadores tendrán una sola oportunidad para causar la mejor

Negociaciones Se usa en general el apellido de las personas, mientras que en las conversaciones telefónicas se utiliza el nombre. Cualquiera que sea la instancia, los empresarios canadienses suelen entrar en materia de

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