Estrategias Licores MX

Entre las recomendaciones para la nueva estructura dentro de la Madrileña establecería:

1. Descentralizar Planeación de la demanda

2. Incluir un departamento de CRM

Para la parte de Planeación de la Demanda, esta se debería descentralizar con reporte directo a la dirección. En la actualidad la Planeación es realizada por las direcciones con base en ventas año pasado y el incremento que se espera de venta para este año, sin llevar a cabo pronósticos y/o validaciones estadísticas.

La incorporación del un departamento de CRM, ayudaría a fortalecer o incrementar la relación con sus clientes y con el consumidor final, tratando de entender, comprender y resolver las necesidades de cada uno.

CLIENTES POTENCIALES PARA 2013

OFF TRADE (Botella Cerrada)

Este canal se conforma de la siguiente manera

Tiendas de conveniencia

Oxxo, 7 eleven,

Tiendas Retail

Wal Mart, Chedraui, Comercial Mexicana, Gigante, San Francisco de Asis

Tiendas

La Divina, Bodegas Alianza, La Divina, La Castellana, El Celler, Vinos América, Vinos Giralda, Prissa, La Sevillana, Vinoteca.

Club de Precios

Sam´s Club y Costco

Tiendas Departamentales

Liverpool, Palacio de Hierro

ON TRADE (Botella Abierta):

Este canal de venta se da en bares, restaurantes y cafeterías, no es operado directamente por GM, ellos son abastecidos por el canal de Off Trade. Sin embargo existen negociaciones entre GM y Off trade donde se involucran en negociaciones para la promoción de su bebidas en el consumidor final a través del canal On Trade.

MEZCLAS DE PRODUCTOS

El éxito del modelo de negocio de la organización ha sido la diversidad de productos en varias líneas de mercado. Con un enfoque a un segmento bajo de la población debido a los precios y siendo este sector el más grande en nuestra sociedad GM aprovecha esta ventaja competitiva para acercase a su consumidor final.

A pesar de la competencia en anaquel ya que los espacios para colocar productos son muy pequeños, cuenta con una fuerza de Ventas y Promotoría contratada directamente por GM que a logrado la penetración en el gusto del consumidor.

VINOS

Si el mercado de consumidores los segmentamos en niveles Bajo, Medio y Alto, en la división de Vinos de Grupo La Madrileña se encuentran posicionados con productos líderes en su mayoría para un cliente final de nivel Bajo.

El precio de sus productos oscila entre $80 y $200 pesos y la marca más vendida en autoservicios es Boone´ s.

COCTELERIA

Para la división de Coctelería, se encuentra posicionado en los tres niveles, abarcado en su mayoría el canal de distribución On Trade (Bares, cafeterias y Restaurantes).

DESTILADOS

En su línea de destilados, maneja perfectamente el nivel bajo con su producto Ron Antillano.

En 2012 se adquirió la empresa Beam Global otorgándole a GM la distribución de Tequila 100 años (antes comercializado por Domecq) entre otros.

Tras la adquisición de esta distribución una desventaja con la que se enfrentan es el canibalismo de sus productos la cual deben buscar las mejores alternativas de promoción.

CREMAS Y LICORES

Con su producto líder de Rompope La Holandesa dentro del rubro de cremas se encuentra bien posicionado en el nivel medio.

OPERACIONES

La industria de los vinos cuenta con una estacionalidad

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