Estrategia de precios y valor.
Enviado por ninelconde123 • 26 de Febrero de 2016 • Trabajos • 485 Palabras (2 Páginas) • 1.430 Visitas
Nombre: José Oswaldo Rico Sanchez | Matrícula: 2682106 |
Nombre del curso: Estrategia de precios y valor. | Nombre del profesor: Diana Clotilde Alfaro Pérez |
Módulo: 1 Fundamentos | Actividad: Evidencia 1 |
Fecha: 24/02/16 | |
Bibliografía: Libro de texto Kotler, P. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (11a. ed.). México: Pearson. Libro de apoyo Nagle, T.T., Hogan, J. E. y Zale, J. (2011). The Strategy and Tactics of Pricing (5a ed.). EE.UU: Prentice Hall. |
Objetivo:
Saber cuáles son los elementos que conllevan a la realización de un producto y la fijación de sus costos.
Procedimiento:
- Visita tu almacén o autoservicio preferido e investiga 5 productos de una misma marca con diferentes precios (shampoo por ejemplo, de preferencia que sean lo más parecidos posible).
- Elabora un cuadro comparativo de los productos investigados e incluye lo siguiente:
- ¿Qué elementos consideras se están utilizando para fijar su precio?
- ¿Cuánto crees que cueste producirlos?, ¿qué tomaste en cuenta para sacar un número?
- Con relación a los productos de otras marcas, ¿el precio influye para su venta? Justifica tu respuesta.
- De las estrategias que se mencionaron en los temas, ¿cuál crees que se está utilizando en cada uno de los productos? Justifica tu respuesta.
- ¿Crees que tienen el precio justo respecto a sus competidores?
- Señala en una lista los elementos que se requieren para crear este producto (desde el local y transportación, hasta los ingredientes).
- Posteriormente considera la inversión y el costo de los precios variables y totales de cada uno de ellos.
- Por último, realiza un reporte con tus resultados e incluye las conclusiones respecto a la marca elegida.
Resultados:
Shampoo CAPRICE PALMOLIVE $22.90
Shampoo GARNIER FRUCTIS $33.90
Shampoo SEDAL PUREZA $32.90
Shampoo PERT $29.90
Shampoo PANTENE PRO $21.90
PRODUCTO | ELEMENTOS DE FIJACION DE PRECIO | COSTO DE PRODUCCION | ¿INFLUYE EL PRECIO PARA SU VENTA? | ESTRATEGI UTILIZADA | PRECIO CORRECTO |
Caprice | Bajos todos los dias | $8-$11* | Si* | Valor ajustado | Si |
Garnier | Altos-bajos | $13-$16* | No* | Valor añadido | Si |
Sedal | Altos-bajos | $12-$15* | Si* | Valor añadido | Si |
Pert | Bajos todos los dias | $10-$13* | Si* | Valor ajustado | Si |
Pantene | Bajos todos los dias | $7-$10* | Si* | Valor ajustaado | Si |
- Normalmente la producción del producto tiene un costo de entre el 20% al 40% del valor de venta del mismo.
- En la mayoría de los productos el precio económico es lo que más influye en la vente, pero en ciertos casos como, Garnier, es el valor de la marca lo que influye más en su venta.
Para la creación de un shampoo se requiere lo siguiente:
- Se necesita buscar los ingredientes que llevara el shampoo( $8.00 c/u)
- Buscar el material de embotellamiento para el shampoo ($2.00 c/u)
- Registrar la marca que tendrá
- Impresión de etiqueta ($1.00 c/u)
- Llenado del shampoo en las botellas
- Conseguir un lugar en el cual se pueda vender ($ 8,000 la renta del local)
- Tener la transportación del producto
- Venderlo ($25.00 c/u)
Conclusión:
Aprendimos lo importante que es saber cuánto costara la fabricación de un producto y cuáles son los factores externos e internos que influirán en el costo del mismo, así como cuales son su competencia directa. Además de saber cuáles son las estrategias que se utilizan de valor en el producto.
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