Estrategias Competitivas

Capítulo 3: Estrategia Competitiva

*Estrategias Genéricas: modalidades estables que se fijan los negocios competir. No aplicables a las corporaciones en su conjunto.

*Estrategias Competitivas: cursos de acción que pueden seguir la empresa ante situaciones coyunturales y pueden referirse a la corporación como un todo o una unidad de negocio.

1. Paradigma de Porter

1.1 Estrategias genéricas:

Bajos costos Diferenciación

General (Posición en todo el mercado) Liderazgo de costos Diferenciación

Segmento (un grupo de clientes) Foco en Costos Foco en Diferenciación

Liderazgo de costos:

-conocimiento detallado de la cadena de valor para Saber en cuales se pueden alcanzar ventaja en costos.

-Principal motor: curva de experiencia, el costo unitario de producción disminuye con el número acumulado de unidades producidas.

Diferenciación:

-Incrementar el valor del precio que el cliente está dispuesto a pagar

-Incorporación de atributos tangibles e intangibles que determinen que el producto sea percibido por los clientes como especial o único dentro del mercado.

Focalización:

-Focalización de costos: se dirige a un determinado segmento de mercado, identificado por su poder adquisitivo.

-Focalización en diferenciación: orienta a un segmento de mercado identificado por necesidades o gustos específicos.

Según Porter, las empresas que no adopten ninguna estrategia estarán en una situación ambigua que conduce a una disminución de la rentabilidad.

Si adoptan liderazgo de costos: atento a que la calidad cumpla con las expectativas del consumidor

Si adoptan diferenciación: no olvidar la necesidad de controlar los costos en la cadena de valor.

PORTER TREACY Y WIESERMA

Liderazgo de costos Excelencia operativa Menor costo para el cliente

Diferenciación Liderazgo de productos Innovación continua

Focalización Cercanía al cliente Atención individualizada

1.2 Estrategias competitivas:

De disuasión: comunicar a los advers. que tendrán que incurrir en altos costos de entrada.

Variante Forma

Mercadeo Fuertes campañas publicitarias

Ataque Frontal Incremento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad

Financiera Fortalecimiento

Tecnologia Patentes, investigaciones y desarrollo

Organizativa Fusiones o adquisición de otras empresas

Ofensivas: eliminar o debilitar a los competidores

Variante Forma

Ataque Frontal(mercadeo) Ofrecer productos similar al del competidor

Ataque al flanco (mercadeo( Buscar mercados no atendidos por los com

Cabeza de playa (operaciones) Establecer plantas cerca del merc. Meta

Envolventes(suministros) Aquirir control accionario o grstion dentro de los insumos de la competencia

Contencion (logística de salida) Adquirir control sobre los canales de distribución

Ofencivas no convencionales Robo de talentos, registros de marca y diseminación de rumores negativos

Defensivas: como respuesta a ataques de los competidores

De cooperación o alianzas: combinar esfuerzos para competir más eficiente y eficaz.

Posicionamiento estratégico (manera de competir de las empresas o negocios):

Según Miles y Snow

*Prospectivo:

-Buscan la expansión del negocio a través de nuevas combinaciones de productos y mercados.

-Emplean herramientas de exploración del entorno.

-Toma de decisiones es descentralizada.

-Recursos no utilizados plenamente.

*Defensores:

-Se concentran en una determinada combinación producto/mercado y la defienden.

*Analíticos:

-Poseen fortaleza financiera pero no ventaja competitiva.

-Estudian cuidadosamente incursionar en un nuevo producto/mercado.

*Reactivos:

-Se dan cuenta que el entorno es inestable, el sector es fuerte.

-No posen fortaleza financiera ni ventaja competitiva.

*Según Dickel: Cuatro variantes a tomar en cuenta para adoptar una estrategia

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