Estrategias De Mercado

SEP SNEST DGEST.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TOLUCA.

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

NOMBRE DEL AUTOR: GÓMEZ NUÑEZ JENNIFER ANAHI

MEDINA TORRES ILSE AMAIRANI

TÍTULO DEL TEMA: ESTRATEGIAS DE MERCADO QUE UTILIZAN LAS PYMES

TUTOR: LUCIA ORDOÑEZ HERNÁNDEZ

LUNES 23 DE SEPTIEMBRE 2013.

ÍNDICE

1. Introducción………………………………………………………………….….3

2. Antecedentes………………………………………………………………........4

3. Planteamiento del Problema

3.1 Estrategias de Mercado……………………………………………….…....7

4. Objetivos

4.1 Objetivos Generales…………………………………………………….…..12

4.2 Objetivos Particulares……………………………………………………....12

4.3 Objetivos Específicos……………………………………………………….12

5. Hipótesis…………………………………………………………………………13

6. Justificación……………………………………………………………………..13

7. Fundamentación Inicial

7.1 Marco Teórico…………………………………………………………….....15

8. Fuentes Consultadas…………………………………………………….….…17

INTRODUCCIÓN

En la elaboración de este trabajo se explica lo que son las Estrategias de Mercado que utilizan las Pymes basándonos en el calzado en San Mateo Atenco Edo. de México, dando a conocer información muy precisa de este tema, para lograr que el lector pueda comprender de una manera didáctica y clara estos conocimientos.

Los subtemas que abarcaremos son de gran importancia donde definiremos de que manera está relacionada nuestra investigación con lo que está pasando actualmente en las empresas mexicanas del calzado.

También determinaremos en nuestra búsqueda aspectos más específicos como: las Pymes son tan fundamentales en nuestro país, que es lo que nos motivo para explorar este tema, de qué manera están conformadas las estrategias de mercado y a que se refieren y determinar cuál es el planteamiento del problema.

ANTECEDENTES

En nuestra investigación descubrimos una serie de información donde nos hablan de cómo las estrategias de mercado necesitan lograr los objetivos que la empresa demande o en este caso el (negocio del calzado), que se proponen para alcanzar una meta en un mercado específico.

Muchas de las estrategias que nos dan a conocer nos hablan una de ellas, de cómo van cultivando el crecimiento del mismo, de manera de que los mercados actuales se enfocan en la mercadotecnia más agresiva de los productos existentes, es decir, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia, actividades de publicidad y venta personal, son el tipo de estrategia donde los clientes les llama más la atención adquirir un producto, por lo que genera más ingresos y utilidades a la empresa; porque persuade a los consumidores actuales mas el producto y atrae a clientes de la competencia.

Otra estrategia se enfoca a como atraer a los miembros a nuevos mercados, es decir a nuevos segmentos a los que no se han llegado aun como las nuevas zonas geográficas.

A demás otra estrategia llamada desarrollo del producto, nos da a conocer cómo desarrollar nuevos productos desenvolviendo una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.

Existe otra táctica para aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía, que es diversificando su crecimiento ya que hay pocas oportunidades de lograrlo en este mercado, por lo tanto consta de vender nuevos productos que no estén relacionados con la línea de productos ya existente, de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.

Sin embargo es de suma importancia mencionar el liderazgo que debe de haber en una estrategia de mercado, donde las empresas lo utilizan frecuentemente para tener un dominio con sus productos superiores, eficacia competitivas o puede que sean ambas, una vez ya logrando esto pueden incrementar el tamaño total del mercado, es decir, al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.

Por lo tanto para una estrategia debe estar integrado por un reto de mercado, ya que las compañías pueden atacar toda la mezcla de mercado como: producto, precio, distribución y promoción, que pon lo general lo realizan los competidores más fuertes.

Por otra parte se enfocan en los puntos más débiles del líder del mercado, como el precio, por lo general lo hacen los competidores más débiles y por ultimo existe otra estrategia donde se enfocan en áreas que no son abarcadas por el líder que los generan por lo regular los competidores que tienen un producto o servicio más especializado.

Durante nuestra investigación encontramos un artículo que habla sobre como: “Las pymes han hecho 10.000 nuevos contratos fijos en mes y medio, según Báñez” en resumen dice que: La ministra de Empleo y Seguridad Social, Fátima Báñez, ha anunciado que desde que se aprobó la reforma laboral, hace un mes y medio, ya se han hecho 10.000 nuevos contratos indefinidos en las pymes con menos de 50 trabajadores.

Ha subrayado que el inicio del nuevo Ejecutivo ha sido "el más reformista nunca visto en toda la democracia" y ha expresado su confianza en que un presupuesto para 2012 "austero" y las reformas puestas en marcha ayuden a salir de la crisis.

No obstante, Báñez ha destacado medidas a corto plazo donde también favorecerán la creación de empleo, como medidas fiscales que ayudarán a los empresarios o la simplificación de las autorizaciones para poner en marcha un negocio en 24 horas.

Al respecto ha recordado que la nueva ley de emprendedores se aprobará en las próximas semanas y facilitará que los autónomos dispongan de mayor liquidez al tener que devengar el IVA solo cuando hayan cobrado la factura, en el caso de contrataciones con las administraciones públicas

El propósito de haber elegido este tema en especifico fue porque nos dimos cuenta de la suma importancia que tienen las Pymes en nuestro país, apoyándonos en estrategias de mercado para poder entenderlas más a profundidad y ver desde cómo se crearon hasta lo que son actualmente.

En nuestra búsqueda encontramos con un artículo que se titula: “Pymes, eslabón fundamental para el crecimiento en México”, hay constituye que la economía nacional en los últimos años surgieron un alto impacto en generar empleos, haciendo un estudio estadístico se dice que aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.

Esto quiere decir que hay mejoras en el entorno económico para el país apoyando directamente a las empresas, siendo que nosotros nos llamo la atención el impacto que resultan tener las Pymes y en que nos beneficia a nosotros como mexicanos, tanto es interesante ver como el desarrollo de las mismas nos llevan a tener una gran movilidad para asimilar y adaptar nuevas tecnologías, como establecer en diversas regiones del país estas Pymes, contribuyendo al desarrollo local y regional.

Teniendo en cuenta que también varios aspectos influyen a que esto nos se pueda llevar a cabo, uno de tantos se reflejado cuando enfrentan el problema de la fuga de personal capacitado, que no se puede captar tan fácil los gastos de capacitación y actualización del personal y así mismo es difícil contratar personal capacitado ya que a su vez no podrán pagar salarios tan competitivos.

Y hay una infinidad de cosas donde las Pymes reflejan en nuestro país tanto cosas productivas como otras que no lo son, de esta manera determinamos nuestro tema de investigación por la base solida que conforma nuestra económica mexicana, como saber por quien está conformada, para que las necesitamos, en que nos ayudaría, etc. sacarle provecho a ello para poder convertirlo en una de nuestras fortalezas como nación y así mismo hacernos más competitivos a nivel internacional.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

“ESTRATEGIAS DE MERCADO”

Comenzamos con la investigación de Estrategias de Mercado que utilizan principalmente las Pymes. Durante nuestra búsqueda encontramos que las Pymes son la fuente principal para una economía de un país, porque son empresas que se consideran un fuerte motor para mejorar la sustentabilidad del mismo.

Una vez comprendido este concepto en muchos casos las Pymes son

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