Estrategias De Mercado

SEP SNEST DGEST.

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TOLUCA.

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

NOMBRE DEL AUTOR: GÓMEZ NUÑEZ JENNIFER ANAHI

MEDINA TORRES ILSE AMAIRANI

TÍTULO DEL TEMA: ESTRATEGIAS DE MERCADO QUE UTILIZAN LAS PYMES

TUTOR: LUCIA ORDOÑEZ HERNÁNDEZ

LUNES 23 DE SEPTIEMBRE 2013.

ÍNDICE

1. Introducción………………………………………………………………….….3

2. Antecedentes………………………………………………………………........4

3. Planteamiento del Problema

3.1 Estrategias de Mercado……………………………………………….…....7

4. Objetivos

4.1 Objetivos Generales…………………………………………………….…..12

4.2 Objetivos Particulares……………………………………………………....12

4.3 Objetivos Específicos……………………………………………………….12

5. Hipótesis…………………………………………………………………………13

6. Justificación……………………………………………………………………..13

7. Fundamentación Inicial

7.1 Marco Teórico…………………………………………………………….....15

8. Fuentes Consultadas…………………………………………………….….…17

INTRODUCCIÓN

En la elaboración de este trabajo se explica lo que son las Estrategias de Mercado que utilizan las Pymes basándonos en el calzado en San Mateo Atenco Edo. de México, dando a conocer información muy precisa de este tema, para lograr que el lector pueda comprender de una manera didáctica y clara estos conocimientos.

Los subtemas que abarcaremos son de gran importancia donde definiremos de que manera está relacionada nuestra investigación con lo que está pasando actualmente en las empresas mexicanas del calzado.

También determinaremos en nuestra búsqueda aspectos más específicos como: las Pymes son tan fundamentales en nuestro país, que es lo que nos motivo para explorar este tema, de qué manera están conformadas las estrategias de mercado y a que se refieren y determinar cuál es el planteamiento del problema.

ANTECEDENTES

En nuestra investigación descubrimos una serie de información donde nos hablan de cómo las estrategias de mercado necesitan lograr los objetivos que la empresa demande o en este caso el (negocio del calzado), que se proponen para alcanzar una meta en un mercado específico.

Muchas de las estrategias que nos dan a conocer nos hablan una de ellas, de cómo van cultivando el crecimiento del mismo, de manera de que los mercados actuales se enfocan en la mercadotecnia más agresiva de los productos existentes, es decir, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia, actividades de publicidad y venta personal, son el tipo de estrategia donde los clientes les llama más la atención adquirir un producto, por lo que genera más ingresos y utilidades a la empresa; porque persuade a los consumidores actuales mas el producto y atrae a clientes de la competencia.

Otra estrategia se enfoca a como atraer a los miembros a nuevos mercados, es decir a nuevos segmentos a los que no se han llegado aun como las nuevas zonas geográficas.

A demás otra estrategia llamada desarrollo del producto, nos da a conocer cómo desarrollar nuevos productos desenvolviendo una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.

Existe otra táctica para aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía, que es diversificando su crecimiento ya que hay pocas oportunidades de lograrlo en este mercado, por lo tanto consta de vender nuevos productos que no estén relacionados con la línea de productos ya existente, de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.

Sin embargo es de suma importancia mencionar el liderazgo que debe de haber en una estrategia de mercado, donde las empresas lo utilizan frecuentemente para tener un dominio con sus productos superiores, eficacia competitivas o puede que sean ambas, una vez ya logrando esto pueden incrementar el tamaño total del mercado, es decir, al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.

Por lo tanto para una estrategia debe estar integrado por un reto de mercado, ya que las compañías pueden atacar toda la mezcla de mercado como: producto, precio, distribución y promoción, que pon lo general lo realizan los competidores más fuertes.

Por otra parte se enfocan en los puntos más débiles del líder del mercado, como el precio, por lo general lo hacen los competidores más débiles y por ultimo existe otra estrategia donde se enfocan en áreas que no son abarcadas por el líder que los generan por lo regular los competidores que tienen un producto o servicio más especializado.

Durante nuestra investigación encontramos un artículo que habla sobre como: “Las pymes han hecho 10.000 nuevos contratos fijos en mes y medio, según Báñez” en resumen dice que: La ministra

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