Tipo de estrategia | Definición | Características | Ejemplo |
Estrategias funcionales | Es la táctica que ayuda a la organización a conceptualizar cómo utilizar y regir los recursos y capacidades de la manera más eficiente en todas sus superficies de operación, para lograr conseguir las metas establecidas. | - Son más minuciosas que las estrategias corporativas, organizacionales y de negocio
- Son planeadas a corto y mediano plazo.
- Su principal propósito es la descripción de todas las acciones ineludibles para conseguir cumplir los objetivos a corto y mediano plazo.
- Generan un ambiente favorable a la consecución de logros y metas.
- Implica la participación de los administradores de todos los niveles que participen en el desarrollo de los objetivos empresariales.
- Tienen que coordinarse para que funcionen coherentemente con la estrategia corporativa y la estrategia de negocios.
| - La estrategia propuesta es llegar a más segmentos, y la táctica podría ser establecer una alianza estratégica con una cadena de tiendas para ofrecer algunos de sus productos en sus establecimientos.
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Estrategias operacionales | Es una estrategia a extenso plazo en el cual se enmarcan las ocupaciones a hacer, primordiales para conseguir las metas fijadas. Se fundamenta en la utilización correcto de los recursos de la compañía, necesita de un estudio del ámbito y del mercado, y su cometido es el de mejorar la competitividad de la compañía. | - Posicionamiento en el sistema de producción
- Enfoque en la producción
- Planes en los productos y/o servicios
| - Las empresas «business to business» o B2B ofrecen sus servicios y productos principalmente a otras empresas, que a su vez tienen negocios con consumidores finales.
- Las empresas que se dedican a las ventas al menudeo, o retril, no siempre son ejemplo del uso de la tecnología. Sin embargo, los cambios empujan a adoptar elementos que no se consideraban propios de la venta de ropa.
- Las organizaciones sin fines de lucro también necesitan una estrategia operativa para alcanzar sus objetivos altruistas. Esto puede ser un reto mayor que en otro tipo de empresas, ya que no se trata de un negocio, sino que depende de otros apoyos y donaciones para funcionar de manera eficiente.
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Estrategias organizacionales | Es la construcción, utilización y evaluación de las elecciones en una Organización, con base a la cual se alcanzarán las metas a extenso plazo. | - Guían a alcanzar las metas de la empresa con la cantidad menor de tiempo y de recursos posibles.
- Los valores, principios y cultura de la empresa en cuestión están alineados con sus estrategias.
- Su ejecución se realiza en un tiempo razonable.
- Son comprensibles y claras para cada uno de los que componen la organización.
- Los recursos con que cuenta y la capacidad son considerados de una manera adecuada.
| Formar alianzas con empresas para compartir recursos.Entrar en nuevas zonas geográficas.Establecer un mercado específico.
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Estrategias publicitarias | Es la acción de parte de una compañía que busca llevar un producto o servicio a los clientes. El propósito es posicionar una marca por medio de diferentes canales. | - Fin promocional
- Función persuasiva
- Estrategia de MKT
- Recursos creativos
- Usa la repetición
| - Amazon ofrece publicidad de pago por clic que ofrece algunas ventajas únicas como estrategia de publicidad
- publicidad nativa es un formato que consiste en ubicar contenido de pago en medios que se adapta en forma y funcionalidad al entorno en el que aparece.
- descuentos y promociones se basan en ofrecer un producto o servicio a un precio inferior al habitual durante un tiempo limitado. De esta manera, se genera un sentido de la urgencia que anima a los usuarios a comprar.
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Estrategia competitiva | Se define como el proyecto a extenso plazo donde una organización busca obtener una virtud sobre sus participantes. Tiene como fin generar una postura defensiva en una industria y producir un ROI preeminente. | - La organización fomenta la innovación
- Capacidad demostrada de examinar el entorno dinámico y desarrollar
- Busca la estabilidad del mercado
- Analiza minuciosamente las nuevas ideas comerciales antes de implementarlas
- Realiza ajustes estratégicos sólo cuando en última instancia se ve forzado a hacerlo
| - Máxima optimización de los procesos y recursos que utiliza la empresa.
- Estrictos controles de coste.
- Rediseño de sus productos que faciliten los procesos de fabricación hacia la automatización y la robotización.
- Acceso favorable a las materias primas o suministros de elementos claves.
- Desarrollo de nuevos procesos tecnológicos que mejoren las ratios de productividad.
- Producción en altos volúmenes mejorando la productividad por el efecto experiencia.
- Ubicación en zonas geográficas con bajas remuneraciones salariales, bajos costes energéticos
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Estrategia corporativa | Es un grupo de actividades planeadas por una compañía para el extenso plazo, con el fin de realizarse satisfactoriamente en el mercado interno y universal. | - La misión o propósito de ser de la empresa.
- La visión o dirección hacia la cual se dirige la empresa, lo que aspira alcanzar.
- Los valores y principios indiscutibles por los que se rige la empresa.
- Los objetivos y metas para alcanzar a corto, mediano y largo plazo.
- El proceso de implementación que abarca asignaciones puntuales para llevar a cabo la ejecución del trabajo.
- La comunicación interna como herramienta que enlaza correctamente a los colaboradores.
- La dirección estratégica asignada a los diferentes niveles jerárquicos mediante la labor de supervisión de las diferentes tareas y actividades.
| - Posicionar a la compañía como líder de ventas en el mercado internacional.
- Conseguir una cartera de 1 millón de clientes internacionales.
- Alcanzar los primeros puestos en el ranking de escuelas de negocios más valoradas.
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Estrategia intensiva | Tiene como fin entrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes. Esto necesita de un más grande esfuerzo para penetrar el mercado. | - Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones
| - Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal
- Para aumentar su participación en el mercado debe contar con altas promociones y descuentos
- Para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en una alta publicidad
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