Estrategias de venta. ¿Por qué las decisiones para las ventas al detalle son importantes para el éxito del negocio?

Control semana 2

Leonardo Pezoa

Estrategias de Ventas

Instituto IACC

25 de junio de 2018

¿Por qué las decisiones para las ventas al detalle son importantes para el éxito del negocio?

Las decisiones de ventas al detalle son importantes para el éxito del negocio, ya que primeramente el éxito del negocio se basa en vender, pero aún más ampliamente. Actualmente las ventas al detalle generar una cantidad de dinero, tal cual como se nos enseñó en el contenido de la semana dos, en donde dice lo siguiente:

     “Hoy día tres cuartas partes de los principales malls de Estados Unidos tienen carritos que venden de todo, desde ropa informal hasta preservativos. Los carritos promedian entre $30,000 y $40,000 dólares de ventas al mes, y bien pueden alcanzar los $70,000 en diciembre. Con un costo de inicio promedio de solo $3,000 dólares, estos carritos pueden ayudar a los empresarios incipientes a comenzar sus operaciones sin tener que efectuar una inversión importante, y para los centros comerciales son una forma de incluir más detallistas familiares, destacar mercancía de temporada y buscar arrendatarios permanentes”.

 Otra cosa interesante  es que los empresarios de las ventas al detalle saben es que ellos tienen unas amplias herramientas de promoción para generar tráfico y compras, entre las cuales están: anuncian, ventas especiales, cupones para ahorrar dinero etc. Todo lo anterior hecho solo para que exista una decisión de compras, volviendo así su negocio en algo rápido y atractivo para los clientes. Es de gran importancia las decisiones para las ventas al detalle ya que el éxito de ella dependerá de donde se ubique el lugar de ventas, del estilo de decoración del local y de que promociones lo vuelven atractivo, por lo cual cada decisión es relevante para las empresas.

Bibliografía

Contenido de la semana, IACC 2018, Estrategia de Ventas, pág. 5.

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