Estrategias implementadas Caso 7

Estrategias implementadas Caso 7

• Primero, Holiday Inn terciarizo una empresa de publicidad, con la que ya trabajaba su cadena hermana, lo cual sería una  ventaja ya que la empresa ya conocía a la empresa y como se manejaba, además que también conocía el territorio al que Holiday Inn se quería dirigir.
• Segmentación debido a que se enfocaron en una audiencia completamente diferente a la de Holiday Inn, y se dirigen a un segmento llamado guerreros del camino, los cuales son hombres que no tienen un presupuesto amplio para viajar y acostumbran saldar sus cuentas de viaje.
• Diferenciación, ya que  se enfocó en brindar un servicio diferente a los que normalmente acostumbrada, además que decidió enfocarse a un segmente diferente y olvidado por todas las cadenas de hoteles, así que además de ser diferente también es pionero en ese mercado.
• Precios, el estudio revelo que para los “conductores”, era muy provechoso ahorrar y renunciar a lujos innecesarios, por lo que ellos brindarían un servicio a bajo precio ofreciendo lo que ellos buscaban y esperaban, por lo que la cadena de hoteles no quedaría como avaro ante lo que les ofrecería.
• También,  una estrategia importante fue relacionar lo que los “consumidores” pensaban de su viaje con lo que sería sus viajes en un futuro con la nueva cadena hotelera, el slogan relaciona a los “conductores” y a la empresa perfectamente “Permanece inteligente” incita a que si te alojas en Holiday Inn realizaras tu viaje de manera inteligente ya que es un buen servicio a un precio bajo.
• Por otra parte, una de las estrategias más importantes que implemento Fallon es dirigirse y llegar a los “conductores” por el lado emocional, enfocándose y pensando como ellos lo hacen, poniéndose en su lugar, viviendo su viaje y sus experiencias, nos parece que es una estrategia infalible ya que ellos viajan pero lo hacen de una manera “inteligente”, ya que ellos prefieren renunciar a los lujos con el fin de guardarse una parte del presupuesto de su viaje. Además los anuncios eran diferentes y divertidos, los cuales lograban que los “conductores” se identificaran con el hotel.
• Por último, la estrategia más relevante fue confiar plenamente en la agencia de publicidad, ya que a pesar de que los críticos decían que era una campaña mala, ellos siguieron adelante, hasta que la campaña realmente les entrego lo que ellos esperaban, mediante una táctica “inteligente”.

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