Estrategias minoristas

ESTRATEGIAS MINORISTAS

En medio de las marcas de lujo y aquellas más baratas, por lo que para vender el esfuerzo debe ser mayor y más estratégico. Requerimos estrategias más efectivas  para generar valor de los accesorios de artesanía

• Usar la estrategia de recomendación para animar a los clientes actuales a promover nuestro  negocio a su familia y amigos.
• Brindar detalles sobre los productos  a los clientes, con una actitud amistosa y amable.}
• Usar nosotras como vendedoras nuestros accesorios de lana(chullo, guantes, chalina) y mostrar los diferentes formas de usar estos accesorios.
• Ofrecer descuentos por la compra de varias unidades de nuestro producto.
• Brindar exclusividad en la fabricación de nuestro producto respecto al diseño, combinación de colores.
• Al cierre de la venta entregar el producto en un empaque diferente al que lo hace la competencia, usando bolsas y/o cajas reciclables.

 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

PERFIL DEL CLIENTE

Definimos a nuestro cliente por las siguientes características:

• Mujer
• De entre 18 y 40 años
• Residente en la ciudad de Puno
• Vida social activa
• Gusta de productos en base a lana de alpaca.
• Tiene la necesidad de protegerse del frio.
• Gusta que le presenten varios diseños y colores de los accesorios de lana.
• Busca accesorios de lana a la moda y combinables.
• Le gustaría recibir exclusividad en los accesorios de lana.
• Suele hacer sus compras entre las 5 pm. y las 8 pm.
• Le gustaría recibir información de nuevos diseños y/o promociones a cerca del producto.
• Nivel de ingresos medio y alto.
• Asesoramiento personalizado.

PÉRFIL DEL CONSUMIDOR

• Varones, mujeres jóvenes y/o adultas.
• Con nivel económico medio, medio alto y alto.
• Solteras y/o casadas.
• Con ocupaciones distintas como ( secretariado, contabilidad, estudiantes, amas de casa, entre otras).
• Adquiere el producto para protegerse del frio y las heladas que se presentan en la ciudad de Puno especialmente en el invierno.
• Gustan de accesorios de lana ligeros, cómodos y variedad de colores y diseños.
• Consumidores que anteriormente han usado prendas en base a lana de alpaca.
• Conocen este producto por recomendaciones de amigos y familiares.
• Tendencias de moda en accesorios de lana.

PUBLICIDAD

• La publicidad boca en boca ha sido una estrategia efectiva para dirigir el movimiento hacia nuestro negocio.
• Fomentar el uso de lana de alpaca y sus beneficios.
• Contamos con una muestra de nuestros productos en catalogo
•  crear un banco de datos y observar a los consumidores.

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