Estretegia De Comercializacion

* Publicidad

Son técnicas de persuasión masivas que permiten informar todo lo relacionado con el

producto a través de argumentos de ventas

* Promoción de Ventas

Es una técnica de persuasión individual que se usa para motivar al consumidor

llevándolo a la acción de compra. Se realiza en el punto de venta. Por ejemplo la

degustación en local de cierto alimento.

* Venta Personal o Fuerza de ventas

Es un tipo de promoción de persuasión personal a fin de llevar el producto en forma

directa al consumidor. Por ejemplo la venta a casa o puerta a puerta de queso, libros...

* Relaciones Públicas(R.R.P.P.)

Es la técnica usada para proyectar su imagen. Es persuasiva tanto en forma

individual como masiva.

Finalmente, al señalar la estrategia de mercado, se debe procurar ser lo más especifico

posible. Es de gran utilidad enumerar los objetivos del microempresario por orden de

importancia, para ayudarles a fijar su atención en aquellos que serán esenciales. Es

importante recordar que el proceso de planeación se debe desarrollar en forma continua.No vale la pena producir un producto excelente si no lo puede hacer llegar al cliente.

Este punto es tan crucial como cualquier otro, entre los aspectos a considerar se encuentran

los siguientes:

- ¿Venderá directamente a sus clientes o a través de distribuidores?

- ¿Cómo se van a transportar los ítems al lugar de venta?

La distribución representa el canal a través del cual se va a hacer llegar sus productos a los

clientes o consumidores, estableciendo quiénes y cuántos serán sus intermediarios, las áreas

de distribución, rutas óptimas, costos de transportes, posibilidad de subcontratación.etc.....

- No se deben olvidar factores poco comunes, como ser venta por correo o la relación que

va a tener con comerciantes, agentes o mayoristas.

d.- La Comunicación

Lo último en orden pero no así en importancia, es ¿como abrirse paso en el mercado

y hacerle saber al cliente que usted existe? Esto dependerá de la estrategia comunicacional

que se adopte.

El microempresario necesita definir, hasta donde pueda, qué es exactamente lo que está

ofreciendo al cliente. Se debe plantear en términos de los beneficios que están asociados al

producto mas que en el producto o servicio en si. Por ejemplo, su servicio de pintura y

decoración no sólo alegra la casa, también puede darle al cliente la sensación que está

viviendo una vida moderna y elegante.

Para dar a conocer el producto o servicio a la clientela se deben utilizar una serie de

herramientas o medios de comunicación, respecto a los que se debe conocer los que os

resulten más rentables. Es recomendable analizar no sólo el precio, sino también su impacto

sobre el público objetivo, (puede que un anuncio en páginas amarillas sea barato, pero los

posibles clientes a captar a través de este medio serán escasos, sus resultados son a más

largo plazo, y difícilmente se podrá contar con una clientela que permita así introducirse en

el mercado.)

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