Estudio Ad-hod

Competencia

La empresa “Bio-Sol” no tiene competencia en el mercado de Valle de Santiago ya que es la primera empresa que se instala en la ciudad.

Pero sin embrago en Japón si existen empresas que fabrican de este tipo de cargadores y los exporta a las ciudades de México.

El cargador se encuentra posicionado dentro del mercado en un nivel de introducción.

Se utilizan estrategias mercadológicas para ser mejor a la competencia.

• Fijar un presupuesto con los proveedores.

• Mencionar al cliente mediante una forma de comunicación.

• Promocionar le experiencia de la empresa

• Atacar con publicidad para no dejar de que estén conociendo el producto.

El ambiente interno

Los departamentos de recursos humanos, de producción, financieros y tecnológicos como parte del trabajo tienen un ambiente agradable ya que todos comparten un poco de lo asignado para empezar a ponerlo en practica. En este ambiente interno cada uno va ligado y es por eso que se decide ponerlos juntos para que asi trabajen mejor y sea un buen resultado.

3. ESTRATEGIAS DE VENTA

3.1 Plan de trabajo de ventas

3.1.1 Planeación y trabajo diario.

Empresa “BIO-SOL” No. Folio 001

Calle: Leandro Valle 382

Código Postal: 38400

Valle de Santiago Gto, México

Fecha: Nombre del vendedor:

Actividades: Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

L M M J V L M M J V L M M J V L M M J V

REGISTRO DE ENTRADA

HORA DE SALIDA

REVISION DE PLAN DE VENTAS

VISITA A CLIENTES

ENTREGA DE PEDIDOS

PROMOCIONAR EL PRODUCTO

VENTAS PENDIENTES

AUDITORIA

VENTAS POR HORARIO (3:00-5:00)

ENTREGA DE REPORTE DE LAS ACTIVIDADES

LOCALIZACION DE PROSPECTOS NUEVOS

OBJETIVO:

OBSERVACIONES:

FIRMA DEL VENDEDOR:

3.1.2 Hojas de trabajo y reportes de ejecución.

3.1.3 Métodos de trabajo.

La planeación sistematizada de una actividad no representa necesariamente un éxito en los resultados. Los resultados dependen primordialmente del método de trabajo que se emplee. Los vendedores son uno de los activos más productivos de una empresa por eso es importante encontrar el equilibrio óptimo, si bien es algo difícil, pero también es de vital importancia para el éxito de una empresa.

Los métodos bien empleados y seleccionados garantizan buenos resultados, la empresa Bio Sol que presenta a Eco Solar un cargador solar para celular, implementa en su empresa los siguientes métodos de trabajo:

1) Agrupación de visitas por zona: El vendedor divide el terreno que tiene asignado en zonas de trabajo, cuya área debe calcular según el trabajo del día. Esa división, será semanal, quincenal o mensual según la intensidad de trabajo que los prospectos requieran.

2) Por orden de importancia: Se clasifican primero los prospectos, de acuerdo con su importancia y el valor que representan por sus pedidos. Se les ofrecerá un plan de trabajo de tal forma que entrevisten o encuesten a os mejores.

3) Trabajo por ruta: Es el que suele llevarse a efecto en la distribución de artículos degran consumo, con los que es necesario la continúa y regular visita de prospectos.

Dependiendo la cantidad de vendedores se les será asignada su ruta, las rutas se asignaran en tres zonas A, B y C.

4) Plan de trabajo por horario: Se les asignara un horario en el que esa mas fácil contactar

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