Estudio De Mercado

CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO

El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna

determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá

producir un bien o un servicio por lo que la evaluación de un proyecto de

inversión, tiene por objetivo conocer su rentabilidad económica.

III.1 Proceso de preparación y evaluación de proyectos

La metodología que sigue cada estudio de inversión es única sin embargo cada

uno de estas tiene la particularidad de poder adaptarse a cualquier proyecto. Las

áreas generales en las que se puede aplicar la metodología de la evaluación de

proyectos son:

• Instalación de una planta totalmente nueva

• Elaboración de un nuevo producto de una planta ya existente

• Aplicación de la capacidad instalada o creación de sucursales

• Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente

La estructura general de la metodología de la evaluación de proyectos puede ser

representada como se muestra en la figura 3.1.

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Figura 3.1 Estructura general de la evaluación de proyectos

Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001

III.2 Evaluación de mercado como un proceso y sus alcances

Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deberá realizar un estudio en el cual

deberán ser situadas las condiciones económicas y sociales en el cual se

desenvolverá este, además de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales

serán básicamente tres:

• Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable,

desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto

objeto del estudio.

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• Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se

verificó que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los

insumos necesarios para su producción.

• Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

Existen tres niveles en un estudio de evaluación de proyectos:

1. Perfil, Gran visión o Identificación de la idea: Se elabora a partir de la

información existe. En términos monetarios sólo presenta cálculos globales

de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a investigaciones de

terreno.

2. Estudio de prefactibilidad o anteproyecto: Aquí se profundiza la

investigación en fuentes secundarias y primarias de investigación de

mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos

totales y la rentabilidad económica del proyecto. Es la base en que se

apoyan los inversionista para tomar una decisión.

3. Proyecto Definitivo: Contiene toda la información del anteproyecto, pero

aquí son tratados los puntos finos, es decir, lista de contratos de venta ya

establecidos, planos arquitectónic os de la construcción , etcétera

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Figura 3.2 Proceso de la evaluación de proyectos.

Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001.

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En la figura 3.2 se muestra el proceso de evaluación de proyectos.

III.3 Estudio de mercado

Se entiende por mercado al área en que confluyen las fuerzas de la oferta y

demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios

determinados.

Según Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la determinación y

cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de la

comercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de

penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el

riesgo.

Para poder realiza el análisis

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