Estudio Lanzamiento De Un Nuevo Desinfectante

PROYECTO DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA NUEVA LÍNEA DE DESINFECTANTES (SICLEAN Ltda.)

Cristian Camilo Rodríguez Martínez

Leydi Yoana Carmona Higuita

Julián David Bedoya

(Aprendices)

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

(Instructor)

Sena

Gestión de Mercados (840029)

14/03/15

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………...……….…..3

2. OBJETIVOS…………………………………………………………...……….…...5

2.1. Objetivo general……………………………………………………………….5

2.2. Objetivos específicos…………………………………………………....……5

3. IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO…………………………....6

4. ANÁLISIS Y RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN DEL MERCADO…..…7

4.1. Fuentes de información externas e internas……………………….........…7

4.2. Análisis e investigación local del mercado……………………………..…..8

4.3. Tabla poblacional………………………………………………………..…….9

4.4. Definición del producto y características químicas………………….……10

4.5. Tendencias y productos principales en el mercado………………………11

4.6. Análisis de la competencia……………………………………………….....12

4.6.1. Demanda y oferta actuales del producto y su proyección…….........…13

4.7. Niveles de precios en el mercado……………………………….....………14

4.8. Canales de distribución…………………………………………….......……15

4. TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN………………………………………………………..........…….17

5.1. Diseño de encuestas para los clientes objetivos potenciales

6. CONCLUSIONES…………………………………………………………………...20

7. BIBLIOGRAFÍAS……………………………………………………………………22

INTRODUCCIÓN

SICLEAN Ltda. Es una microempresa dedicada a la producción y comercialización de productos de aseo y limpieza, destinados a promover un ambiente sano y adecuado libre de impurezas y gérmenes, ganando terreno en el mercado local hace más de 6 años, posicionándose con sus productos económicos y eficaces al alcance de diferentes tipos de clientes.

Analizando y observando el gran comportamiento del mercado en la línea de productos de limpieza y aseo en nuestra localidad, nos percatamos de la necesitad constante, de la gran competitividad, pero a su vez dela gran demanda de estos productos, esto debido a que son productos de primera necesidad y de uso diario, utilizados por todos para generar un ambiente sano y confortable en cualquier sitio.

La elaboración y distribución de productos de limpieza es un negocio que representa un gran margen de rentabilidad y viabilidad por la facilidad que se tiene de adquirir su materia prima a bajo costo, y por lo cual es necesario poseer conocimientos de los procesos para la trasformación de la materia prima, optimizando tiempos y movimientos, mejorando la calidad de sus productos y las expectativas de los clientes.

SICLEAN Ltda. Maneja varia línea de productos de aseo y limpieza, como son: jabones líquidos, detergentes, Clorox y cera, llegando a ser unos de los favoritos en el mercado local en cuanto a calidad de distribución.

Viendo la oportunidad incesante de que la microempresa ascienda a niveles de superioridad en cuanto a competición en el mercado, nos dimos a la tarea de proponer una idea de negocio, la cual estaba basada en la creación de una nueva línea de desinfectantes para pisos, producidas y comercializadas por la marca SICLEAN LTDA. Replanteándonos en las posibilidades de incursionar en un nuevo mercado, con la idea de hacer que el posicionamiento actual de la microempresa nos apalanque a la generación de un negocio redituable y satisfactorio, que a su vez nos brinde nuevas fuentes de empleo.

OBJETIVOS

Objetivo general

• Establecer una confirmación de oportunidad en el mercado, para la creación de una nueva línea de desinfectante con la marca SICLEAN, a través de la recolección de información e investigación del mercado

Objetivos específicos

• Emprender una investigación en el mercado detallada, en cuanto al análisis de la competencia y el análisis del mercado

• Valorar y analizar si existe un mercado sostenible para la incursión del nuevo producto, presumiendo un precio real

• Organizar un plan de comercialización y canales de distribución, que sean de preferencia de los clientes

• Organizar las ideas y sacar las conclusiones pertinentes en cuanto a la toma de decisiones

IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO

La idea de negocio está centrada en la posibilidad de incursionar en un nuevo mercado y en un contexto mayor. La empresa SICLEAN tiene proyecciones de abrir una nueva línea de desinfectantes para pisos producidos y comercializados por su marca, esto para dar acompañamiento y mayor volumen de abarcamiento en el mercado, ya que cuenta con varios tipos de productos del mismo sector limpieza y aseo.

Con una propuesta de idea de negocio, encaminada al desarrollo de una empresa establecida con márgenes de posicionamiento real, nos brinda la obligación de llevar una serie de fases para la incursión de la idea y viabilidad de esta en un marco lógico. Para llevar a la realización cualquier idea de emprendimiento o negocio necesitamos percatarnos que esta sea favorable y que cumpla los objetivos propuestos. Esto nos invita a llevar una serie de investigaciones preliminares en el contexto en el cual se va a llevar a cabo la idea, con el fin de no cometer errores o dejar pasar algunos.

Teniendo en cuenta lo anteriormente dicho, nos percatamos de la necesidad y posibilidad de la empresa SICLEAN de incursionar en una nueva línea de producto de su sector comercial, el cual se presenta como productores y comercializadores de un nuevo producto de desinfectante. La idea se basa en la gran demanda de los productos del sector debido a la variedad de los clientes y variedad del mercado el cual está constituido por particulares y dueños de negocios comerciales diferentes a los del sector en la competencia, esto lleva a la conformación de varios procedimientos para la recolección de la información.

Analizando el contexto actual de empresa SICLEAN LTDA, tenemos la obligación de recolectar dicha información de diferentes fuentes sean internas y externas, con el fin de llevar una investigación más profunda, Organizándonos y teniendo la idea clara de la investigación básica del mercado se centra en dos aspectos principales, el análisis del mercado y el análisis de los competidores, para esto debemos desarrollar varias técnicas y herramientas de recopilación de información, con diferentes contextos para tener datos más verídicos.

Con la idea de negocio lanzada a la gerencia de la empresa, nos abrimos paso a las herramientas tangibles necesarias para que esta se lleve a cabo de forma ideal y factible. Esto nos lanza en la recolección de la primera información a evaluar, aunque es sugestiva nos da una idea de cómo se piensa llevar a cabo dicho proyecto.

Fuentes de información externas e internas

Para abrir pasos en la investigación nos basaremos principalmente en las variables internas de la empresa, centrándonos en la información que nos interesa. Resumiendo un poco los balances de estados y de resultados financieros de la empresa SICLEAN Ltda. Evaluando y organizando la información la empresa se encuentra con unos activos suficientes para la elaboración e incursión en el nuevo mercado, es decir, con un presupuesto suficiente para llevar a cabo la producción y la distribución de la nueva línea de desinfectantes y predisposición para manejarla.

Con un apalancamiento suficiente y recurso humano adecuando nos queda centrar nuestras expectativas en el estudio de las fuentes variables externas, analizando el mercado y la competencia en el cual el producto de los desinfectantes de maneja.

Análisis e investigación local del mercado

La empresa SICLEAN Ltda. Está ubicada en la dirección Calle 13 No 7 - 23 de la localidad de Soacha al sur de Bogotá, en este caso el mercado objetivo a evaluar o a investigar es el municipio de Soacha, recopilando diferentes datos en variadas fuentes de información institucional o gubernamental, como la alcaldía municipal, DANE, cámara de comercio entre otros.

Como este proyecto siguen construyendo y entregando más viviendas y locales comerciales generando necesidades. Teniendo en cuenta esto SICLEAN tiene como misión expandirse en las diferentes comunas de Soacha, enfocándose en las zonas residenciales y comerciales, para,

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