Estudio Lanzamiento De Un Nuevo Desinfectante

PROYECTO DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA NUEVA LÍNEA DE DESINFECTANTES (SICLEAN Ltda.)

Cristian Camilo Rodríguez Martínez

Leydi Yoana Carmona Higuita

Julián David Bedoya

(Aprendices)

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

(Instructor)

Sena

Gestión de Mercados (840029)

14/03/15

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………...……….…..3

2. OBJETIVOS…………………………………………………………...……….…...5

2.1. Objetivo general……………………………………………………………….5

2.2. Objetivos específicos…………………………………………………....……5

3. IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO…………………………....6

4. ANÁLISIS Y RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN DEL MERCADO…..…7

4.1. Fuentes de información externas e internas……………………….........…7

4.2. Análisis e investigación local del mercado……………………………..…..8

4.3. Tabla poblacional………………………………………………………..…….9

4.4. Definición del producto y características químicas………………….……10

4.5. Tendencias y productos principales en el mercado………………………11

4.6. Análisis de la competencia……………………………………………….....12

4.6.1. Demanda y oferta actuales del producto y su proyección…….........…13

4.7. Niveles de precios en el mercado……………………………….....………14

4.8. Canales de distribución…………………………………………….......……15

4. TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA LA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN………………………………………………………..........…….17

5.1. Diseño de encuestas para los clientes objetivos potenciales

6. CONCLUSIONES…………………………………………………………………...20

7. BIBLIOGRAFÍAS……………………………………………………………………22

INTRODUCCIÓN

SICLEAN Ltda. Es una microempresa dedicada a la producción y comercialización de productos de aseo y limpieza, destinados a promover un ambiente sano y adecuado libre de impurezas y gérmenes, ganando terreno en el mercado local hace más de 6 años, posicionándose con sus productos económicos y eficaces al alcance de diferentes tipos de clientes.

Analizando y observando el gran comportamiento del mercado en la línea de productos de limpieza y aseo en nuestra localidad, nos percatamos de la necesitad constante, de la gran competitividad, pero a su vez dela gran demanda de estos productos, esto debido a que son productos de primera necesidad y de uso diario, utilizados por todos para generar un ambiente sano y confortable en cualquier sitio.

La elaboración y distribución de productos de limpieza es un negocio que representa un gran margen de rentabilidad y viabilidad por la facilidad que se tiene de adquirir su materia prima a bajo costo, y por lo cual es necesario poseer conocimientos de los procesos para la trasformación de la materia prima, optimizando tiempos y movimientos, mejorando la calidad de sus productos y las expectativas de los clientes.

SICLEAN Ltda. Maneja varia línea de productos de aseo y limpieza, como son: jabones líquidos, detergentes, Clorox y cera, llegando a ser unos de los favoritos en el mercado local en cuanto a calidad de distribución.

Viendo la oportunidad incesante de que la microempresa ascienda a niveles de superioridad en cuanto a competición en el mercado, nos dimos a la tarea de proponer una idea de negocio, la cual estaba basada en la creación de una nueva línea de desinfectantes para pisos, producidas y comercializadas por la marca SICLEAN LTDA. Replanteándonos en las posibilidades de incursionar en un nuevo mercado, con la idea de hacer que el posicionamiento actual de la microempresa nos apalanque a la generación de un negocio redituable y satisfactorio, que a su vez nos brinde nuevas fuentes de empleo.

OBJETIVOS

Objetivo general

• Establecer una confirmación de oportunidad en el mercado, para la creación de una nueva línea de desinfectante con la marca SICLEAN, a través de la recolección de información e investigación del mercado

Objetivos específicos

• Emprender una investigación en el mercado detallada, en cuanto al análisis de la competencia y el análisis del mercado

• Valorar y analizar si existe un mercado sostenible para la incursión del nuevo producto, presumiendo un precio real

• Organizar un plan de comercialización y canales de distribución, que sean de preferencia de los clientes

• Organizar las ideas y sacar las conclusiones pertinentes en cuanto a la toma de decisiones

IDEA DE NEGOCIO Y DISEÑO METODOLÓGICO

La idea de negocio está centrada en la posibilidad de incursionar en un nuevo mercado y en un contexto mayor. La empresa SICLEAN tiene proyecciones

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