Etapas para internacionalización de una empresa
Enviado por Cecilia Peralta • 5 de Mayo de 2019 • Tareas • 398 Palabras (2 Páginas) • 89 Visitas
Etapas | Motivos/Incentivos/ Estímulos | Método de Expansión | Organización Estratégica | Amenaza |
Domestica | Los socios de la empresa contaban con prestigio profesional y se encontraban en estado de insatisfacción por trabajar para cuenta ajena. | Pequeña consultora en los que sus propios socios conseguían contratos. | Conseguían a través de contactos en el mundo empresarial, acceso a posibles operaciones de inversión e España de empresas multinacionales. | No contaban con una reputación en el mercado y el poder transmitir confianza a los clientes potenciales les resultaba una tarea difícil. |
Internacional | La empresa de Tony disponía de know how adecuado para realizar estos trabajos. Su fundador tenía mucha experiencia en el campo de exportaciones e internacionalización. | Diversificación de actividades y comienza a prestar servicios de consultoría y asesoramiento a organismo multilaterales. | La empresa se iba posicionándose como Project Manager, se diversifica geográficamente consolidando en el mercado de Europa Central y América Latina. | Competidores posicionados en el mercado que ofrecían los mismos servicios que prestaba ACE. |
Multinacional | Posibilitar su expansión, tanto geográfica como el abanico de sus servicios. Reducir errores y aumentar las posibilidades de ganar concursos. | Acuerdo accionarial con la compañía belga de consultoría IBF. | Subcontratrataban con otras empresas y proyectaba su nombre en el mercado con mayor fuerza; con el objetivo de aumentar ventas, mejorar márgenes e incorporarse a una red de contactos de mayor nivel. | La transferencia del Know how había dejado de ser relevante, ACE estaba recibiendo menos ventajas en este acuerdo con IBF lo que socavaba la racionalidad del acuerdo. |
Global | Convertirse en una compañía cuyo core business reside en las competencias desarrolladas en el área de Dirección de Proyectos Multilaterales y situarse como una de las mayores empresas contratistas de Europeaid. | El crecimiento de las operaciones durante esta etapa y la expansión internacional, lleva a la compañía a la apertura de oficinas en Venezuela, Panamá, Croacia, República Checa y Brasil, así como oficinas de proyecto en una veintena de países. | Establecen un Comité de Dirección compuesto por Tony y los principales directivos. Finalmente, los mecanismos para mejorar los procedimientos y la gestión son completados con la creación de un Consejo Asesor, integrado por prestigiosos profesionales externos a ACE con el objetivo de orientar la dirección de la empresa. | La empresa tiene enfoques diferentes este va a depender del modelo de negocio; puede ser estándar o a la medida, deben concentrarse en factores claves ya que se puede generar confusión. |
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