Evaluacion De Proyectos: Comercialización Algas

Sede Puerto Montt

PROYECTO DE INVERSION

COMERCIALIZACION Y EXPORTACIÓN ALGAS

ESPECIE: Lessonia Trabeculata / Lessonia Nigrescens

Profesor: Manuel Morales

MALÚ ALEJANDRA COSTA MALUENDA

PUERTO MONTT – CHILE

2012

ÍNDICE

I. RESUMEN …………………………….…………………………………………3

II. ANALISIS DEL MACROENTORNO ………………………………………….4

III. ANALISIS DEL MICROENTORNO ………………………………………...13

IV. LA EMPRESA Y SU PRODUCTO ……………………………………… ...23

V. DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETIVO ……………………………..27

VI. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO ……………………………………….30

VII. DIRECCION Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA ……………………45

VIII. ESTRUCTURA OFICINA Y BODEGA ……………………………………50

IX. CONTROL DE GESTION …………………………………………………...53

X. PLAN DE ACCION A CORTO PLAZO ……………………………………..55

XI. PLAN DE CONTINGENCIA …………………………………………………56

XII. BIBLIOGRAFIA ………………………………………………………………58

I. RESUMEN

En el siguiente informe se presenta y analiza la comercialización del producto LESSONIA TRABECULATA/LESSONIA NIGRESCENS en Japón. La idea general es entrar a un mercado con una dieta donde este producto es fundamental llegando al 25% del total de la dieta en distintos formatos. Además de las algas presentes en el consumo alimenticio estas son usadas como materia prima para muchos otros productos lo que presenta como oportunidad para diversificar el negocio. Entrar en un mercado muy dinámico como el japonés dando una nueva imagen al producto chileno que actualmente esta en el rango de la materia prima en su mayor parte, la idea es entregar valor y con esto aumentar el margen. Japón se presenta como un país muy interesante a la hora del intercambio comercial, pensando en la relación abierta de comercio actual, el conocimiento y preferencia por parte importador del producto. La idea es presentar el proyecto en dos partes, entregando un análisis mas profundo a la idea de tener una bodega y oficina en Japón con una coordinación constante con la oficina en Chile.

II. ANALISIS DEL MACROENTORNO

A. Análisis de los componentes del macroentorno

1.- Marco Legal

Las relaciones entre Chile y Japón tienen una larga de data de más de un siglo. Comenzaron con la firma del tratado de Amistad, Comercio y Navegación en 1897. Existió una suspensión de las relaciones diplomáticas en 1943, estas fueron reestablecidas a principios de los años 50 y desde ahí se comienza a trabajar para llegar al tratado que se utiliza actualmente que es el Tratado de Libre Comercio Chile – Japón que se firma el día 27 de Mayo del 2007. Este tratado profundiza entre muchos en los siguientes aspectos:

- Acceso a mercados

- Comercio de servicios

- Servicios financieros

- Inversiones

- Medidas fitosanitarias: esta medida asegura a Chile que las exigencias en esta materia para la exportación de alimentos se basan en protocolos sanitarios para que no generen barreras comerciales para nuestras salidas de productos.

- Compras públicas

- Barreras técnicas al comercio y entrada temporal de personas

Existen distintas clasificaciones para fijar los aranceles. Las algas tienen arancel preferencial producto chileno que es igual al 0%. No existen otros países que posean las ventajas arancelarias en este producto para el mercado Japonés. El único impuesto que afecta a este producto para ingresar al mercado Japonés es Impuesto al consumo:

- [CIF (coast and freight) costo y flete + CUSTOM DUTY] * 5%

2.- Marco Social

Japón es una nación altamente industrializada, fascinada por el rango y la jerarquía tanto en instituciones como a nivel personal. A la hora de entablar una relación comercial es esencial un rito ya muy común que es el intercambio de tarjetas de presentación para conocer el rango de la persona y saber en que forma relacionarse con esta. A pesar de la alta preocupación por la jerarquía y los rangos no existe en Japón una gran desigualdad de rentas la relación entre los más ricos y los más pobres es de rentas de 4 es a 1 en promedio a diferencia de países con marcada desigualdad como Estados Unidos donde este rango es de 12 es a 1. Otro tema muy importante es el lenguaje, debe ser muy formal y respetuoso, lo mismo con los gestos y acercamientos físicos al saludar o interactuar en una conversación. Es importante mantener una distancia y no realizar mucho contacto físico ya sea beso en la mejilla para saludo o abrazo para despedirse, se pueden sentir incómodos.

3.- Marco Político

Japón se rige por la Constitución de 1946 como una monarquía parlamentaria. Su división va como sigue:

Poder Ejecutivo: Este reside en el gobierno; el máximo responsable es el Primer Ministro investido por el Parlamente, es él quien designa a los ministros.

Poder Legislativo: El parlamento bicameral llamado La Dieta es el órgano legislativo. Su función es: aprobar tratados, presupuestos del estado y leyes en general. Posee dos cámaras; la baja (“Shugiin”) y la alta (“Sangiin”).

Sector público: Japón esta compuesto por 47 provincias, 751 ciudad y .1466 municipios según el censo realizado en el año 2008.

4.- El marco cultural

Es un país que comenzó su población a partir de las migraciones de Asia y de las islas de Océano Pacífico teniendo además una fuerte influencia de China. A finales del siglo XIX recibe una gran influencia extranjera que se exacerba con la segunda guerra mundial. Debido a las distintas influencias que recibió Japón es una cultura muy distinta a las otras culturas asiáticas. En lo que se refiere al idioma este es el idioma japonés aunque también se practica el nemawashi que es un lenguaje más formal y técnico utilizado en los proyectos y presentaciones de suma importancia. En lo referente al sentido del humor; este es muy complicado muy intrínsico de su cultura por lo que muchas veces es muy difícil de entender por otras culturas. Con respecto a las relaciones interpersonales; están influenciadas por códigos morales basados en el honor, la obligación y el deber. Todos estos puntos conocidos como “giri”.

5.- El marco económico

Los ministerios asociados a los asuntos económicos son:

- Ministerio de Economía Comercio e Industria: Se encarga de coordinar la política comercial e industrial del país

- Ministerio de Finanzas: Coordina la política fiscal con la monetaria para llegar al proyecto final de Presupuesto del Estado.

- Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca: Además de ejercer las competencias en materia agrícola y pesquera es el ministerio encargado de la aplicación de las normas técnicas a la importación de productos extranjeros.

Los principales organismos comerciales y económicos relacionados a las importaciones son:

- JETRO (japan external trade organization): órgano público sujeto al ministerio de Economía Comercio e Industria. Encargado de la información para importadores con oficinas en varios países entre ellos Chile. La página web para nuestro país es: http://www.jetro.go.jp/chile/

Japón, la tercera economía del mundo, fue una de las más afectadas por la crisis económica que afecto a nivel mundial a las economías el año 2009. Se vio muy afectada debido a la gran cantidad de importaciones que realiza y su dependencia a éstas además del tsunami el año 2011 lo que causo una recesión el pasado año (2011). Japón se ha recuperado gracias al consumo, las exportaciones y sobretodo a la inversión de las empresas. Actualmente se presenta como un riesgo para la economía la fuerte apreciación del yen frente al dólar además del aumento de la deuda pública debido a la reconstrucción, el gobierno para contrarrestar esta situación ha aplicado subidas provisionales de impuestos a partir del 2013 y durante 25 años y a duplicado el impuesto sobre el consumo hasta el 2015 y además de estos dos impuestos; a finales del año pasado el gobierno aprobó otro impuesto provisional destinado a apoyar a las PYMES. A pesar de estos problemas el desempleo aumento pero en índice moderado (5%). En la siguiente tabla podemos ver los principales indicadores económicos y los valores estimados para los próximos 2 años:

Indicadores de crecimiento 2009 2010 2011 2012 (e) 2013 (e)

PIB (miles de millones de USD) 5.035,14 5.488,42 5.869,47e 5.981,00 6.060,83

PIB (crecimiento anual en %, precio constante) -5,5 4,4 -0,7e 2,0 1,7

PIB per cápita (USD) 39.476 43.015e 45.920e 46.973 47.829

Saldo de la hacienda pública (en %

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