Evaluacion de proyectos semana 3

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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

 Evaluación Sumativa - Unidad 1: Estrategias de Precios

NOMBRE ESTUDIANTE(S):  Espinoza Luengo Yasna Alejandra

CARRERA: Ingeniería en Ejecución de Administración de Empresas – Mención Finanzas

SEDE: Online

PROFESOR DEL MÓDULO:  Rosa Esther Zuñiga

Santiago, Julio 2022

1. ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios por Áreas Geográficas? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia

Productos basados en la temporada: Si nos enfocamos en las regiones frías es muy posible que la comercialización tenga un enfoque dirigido hacia la venta de vestimenta apropiada para el clima (ropa abrigada). Se puede deducir que debe haber conocimiento de hacia donde lanzar un producto de acuerdo a las condiciones climáticas, geográficas y comportamiento del público.
Basados en esto es que se puede decir que una empresa que venda ropa más abrigada en Santiago venderá mucho más en regiones de clima frío que en Santiago mismo ya que el clima en esta última es variable y no es constante todo el año.
Tomando en cuenta que Santiago cuenta con mayores empresas y bodegas es posible considerar como estrategia de venta, el envío a estas regiones permitiendo que los posibles clientes  hagan sus pedidos costeando el envío de los productos comprados.

2.       ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Pensando en la empresa utilizada para el ejemplo anterior,  se puede elaborar una estrategia basada en la competencia, ya que considerando la alta demanda de vestimenta para el frío, deben existir locales que ofrezcan el mismo producto. Se puede trabajar en bajas de precio, crear promociones, kit de frío a precio de oferta, básicamente es reducir el margen de ganancia para atraer el interés del público y generar mayores ventas.


3.       ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios para Cartera de Productos? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Estrategia de precios para una línea de productos: continuando con el ejemplo usado anteriormente, una estrategia de precio para la línea de ropa para chaquetas de nieve podemos utilizar 3 precios estándar, ej: una parka para nieve marca the north face se puede vender en 130.000, 90.000 y 60.000, cada parka tendrá diferente calidad, material, cobertura,diseño; el cliente podrá distinguir que la parka de mayor valor serà aquella con mayores atributos y mayor calidad.

Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: continuando con la vestimenta para frío, el producto opcional o complementario sería el buzo térmico para la nieve. Esto le da la libertad al cliente de llevar una prenda o bien el conjunto.

Estrategias de precios para paquetes de productos: siguiendo con el ejemplo, una estrategia es crear pack promocionales de conjuntos de ropa a menor precio que al llevar por separado, Ejemplo: parka the north face (90.000 c/u) + pantalón térmico (70.000 c/u) + Gorro (25.000 c/u) = $185.000 el conjunto, esto sería una oferta tentativa para el cliente para economizar al comprar todo junto.

4.       ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de Prestigio? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Continuando el ejemplo, una estrategia de precios de prestigio puede ser vender un producto reconocido a la vista del cliente por ser utilizado por alguna entidad famosa, esto provocaría que el cliente quiera comprar el producto ya que lo ha visto en una figura famosa. Al ser un producto de alta demanda tendrá un valor más elevado

5.       ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Precios de Penetración? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.

Un ejemplo de estrategia de precio de penetración sería los celulares marca Huawei los cuales ingresaron al mercado con la misma calidad de imagen que un Iphone con la diferencia de que su precio de venta era mucho más accesible al público.

Uno de los intereses del público al momento de comprar un celular es la calidad de las cámaras fotográficas y resolución de pantalla lo cual Huawei demuestra tener mejor calidad y precio que un Iphone, esto dio paso a que la marca se hiciera conocida  por un mayor público y con ello aumentará la demanda de sus productos.


6.       ¿Cuál es un ejemplo de empresa para Estrategias de Descremado de Precios? Fundamenta tu ejemplo basado en la estrategia.


Un ejemplo de estrategia de descremado son la venta de perfumes de alta gama en las tiendas, como por ejemplo el perfume ACQUA DI GIO de Giorgio Armani. Un perfume de 100 ml que en temporada normal obtiene un valor de 90.000 a 100.000 pesos. Perfume que es muy requerido por su aroma y durabilidad.

El descremado del producto se puede utilizar en fechas importantes día del padre, navidad, donde el comercio suele bajar sus valores o hacer pack promocionales, con ello hacen que el producto quede al alcance de distintos clientes según sus recursos, para luego continuar al precio normal de venta.

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