Evaluación de mercado y técnico

Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de mercado y desarrolles un estudio técnico.

Instrucciones

1. Evaluación de estudio de mercado. Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las conclusiones y recomendaciones que le harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información disponible a tu alcance.

• El objetivo es con una visión local en la ciudad de Monterrey, Nuevo León que es donde se posicionara el producto de calzado de seguridad bajo norma NOM113-STPS-2009.
• Oferta: Representa el 15% de la producción nacional que es el equivalente a 250 millones de pares de calzado por año promedio.
• Se deberá de incursionar al programa de competitividad de la industria del cuero y del calzado para poder obtener apoyos gubernamentales.
• El 90% de la producción proviene de Pymes-
• Competencia: solo con 5 marcas en el mercado se compite.
• La ventaja es que Patrol solo esta especializado en este tipo de calzado.
• Comercio exterior: La partida arancelaria bajo 23 puntos con respecto del año pasado en cuanto a Exportaciones. Y con respecto a las Importaciones superan hasta un 83% con respecto a las importaciones.
• Nuestra competencia nacional con respeto a los países importadores de calzado competimos con Vietnam, Italia China y España.
• En cuanto a producción China produce hasta 10,000 millones de pares de zapatos al año y le siguen India y Brasil.
• Por otra parte, el calzado de seguridad ocupa el 4.32% de la producción dentro de este ramo.
• En cuanto a la Demanda de este producto existe una gran oportunidad ya que la Certificación de Empresas exige que se Apeguen a la Norma Mexicana y las de Seguridad del trabajo y prevención social acrecentando la expectativa de crecimiento y expansión sobre este producto.
• Además, el Precio promedio de aceptación por el cliente oscila desde los $300.00 hasta los $600.00, lo que coloca a Patrol en ventaja contra sus otros 5 competidores.
• La estrategia de producción y distribución es de manera directa basada en una tienda tipo Outlet basada en la venta directa al mayoreo y menudeo en mostrador y en bodega (mega). Esto permitirá que esté al alcance de todos. Un concepto integrado que permite y ofrece precios especiales a mayoristas a partir de 0 pares de calzado y precio con un 5% de descuento desde una sola pieza (par). Y por si fuera poco se buscará atacar el mercado virtual para doblegar esta estadística hasta en un 200% de sus ventas.  
• La perspectiva del sector nos da una tendencia de que en este año las ventas superaran hasta un 30% con respecto del año pasado.
• El Calzado cumple con los estándares de seguridad, comodidad y precio accesible.

Desde mi punto de vista personal, el calzado de seguridad es obligatorio en toda la industria de la construcción y manufactura, además ya viene implícito en las licitaciones públicas integrado con 1% del valor de la mano de obra en el precio unitario,

Uno de los nichos que nos permitirán aperturarnos de manera significativa en el ara local será en los parques industriales del país, además de mostrar al público nuestras medidas de calidad y la certificación del producto ya que, en el puerto interior de León, exigen que este tipo de calzado este apegado a estas condiciones.

Correr el riesgo de expansión nos permitirá demostrarnos donde estamos de manera real parados en nuestro mercado y quizás sea una oportunidad de mejora con respecto a la competencia, así analizaremos las debilidades de nuestro competidor y las fortalezas que los han posicionado en este mercado.

Por ultimo nuestro producto de calzado de seguridad como es el único que fabricamos tanto para dama como para caballero nos permitirá enfocarnos a hacerle las mejoras que nuestros clientes nos demanden, así se logrará de manera inmediata prevenir de manera oportuna cualquier clase de detalle o defecto señalado.

1. Evaluación de estudio técnico. Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad utilizada del 90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que incluya la siguiente información:

1. Tamaño del proyecto

• Demanda

Se tiene una proyección de crecimiento de un 30% más con respecto al año pasado, esto basado en el indicador de producción anual. Lo cual permitirá de manera inmediata comenzar con la planeación de abrir una tienda Outlet al público en general permitiendo de manera versátil el asegurar ventas al menudeo y mayoreo con mayores beneficios económicos.

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