Evidencia 8: “Propuesta comercial”

08/05/2022

Negociación Internacional

Ficha: 2348365

AA7 Evidencia 8: “Propuesta comercial”

Presentado por: Jorge Luis Malule Hoyos. C.C 15371776

La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un crecimiento esperado de 24% para este año. Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques. Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

• Termino de la negociación 

El término para la negociación más adecuado con la señora Julieta Rory es DAT (Delivered at terminal), entrega en terminal: ya  que el vendedor en este caso fajas LPQ entrega la mercancía, cuando la misma se  pone a disposición del comprador en la terminal convenida.

Se escoge este término de negociación por ser utilizado en transportes multimodal y  aplicable a cualquier tipo de carga general, completa y grupaje. Lo que le permite a Fajas LPQ enviar a su cliente en Italia el producto bien sea vía aérea o marítima, según conveniencia y agilidad en la entrega requerida por el cliente. Especificando claramente el punto de la terminal en el puerto o lugar de destino designado.

• Obligaciones del vendedor.

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
• En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas.
• Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y colocar la mercancía a disposición del comprador en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo estipulado.
• Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar posesión de la mercancía.
• Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada en el punto, incluyendo el descargue, trámites aduaneros para la exportación, así como derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles en la exportación.
• Avisar al comprador con anticipación suficiente del despacho de la mercancía hacia el lugar mencionado de la frontera, lo que le facilitará al comprador los documentos usuales y otra prueba de entrega de la mercancía en el lugar de la frontera mencionada.
• Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y prestar al comprador la ayuda necesaria para obtener cualquier documento necesario para la importación.
• Aunque no está obligado a formalizar un contrato de seguro, debe suministrar al comprador la información para adquirirlo.
• Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el contrato de compraventa.
• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea entregada en la terminal designada.
• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino final.
• Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.

• Obligaciones del comprador

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
• Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición.
• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido entregada, y pagar desde ese momento todos los gastos por derechos, impuestos y demás cargas oficiales.
• Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de recepción y avisar al vendedor, así como responder por costos adicionales que surjan por no notificar.
• Aceptar documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega.
• Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa al embarque, así como los gastos en que se haya incurrido por obtención de documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
• Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercancía, así como aquellos emanados de los trámites de importación. Adicionalmente, si el comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá asumir cualquier costo que resulte de esta falta.
• Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la terminal designada donde se hará cargo de la mercancía.
• Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.
• Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de exportación.
• Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el transporte de la mercancía.
• Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.

• Forma de pago

Transferencia de pago a banco elegido

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca 7.600 Km. Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta con alrededor de 2.400 km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial y una moderna infraestructura portuaria.

Italia también cuenta con una importante infraestructura aeroportuaria,

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