Exhibición del producto o servicio

1.INTRODUCCIÒN

Para obtener una buena distribución de un producto cualquiera debemos tener en cuenta aspectos muy importantes como la visibilidad que tiene ante el consumidor, esto lo podemos lograr haciendo una buena disposición en las góndolas o vitrinas, que este abarque una buena parte de estas para así lograr llamar màs la atención.

Una de las cosas màs importantes aparte de la distribución es contar con el personal idóneo, competente y capacitado.

Tener una buena comunicación nos ayuda a trasmitir y comunicar al consumidor final los beneficios de nuestro producto.

2. JUSTIFICACIÒN

Cuando promovemos nuestro producto debemos hacerle ver al clèinte que este es de primera necesidad y que debe ser incluido en la canasta familiar, para que esto sea posible debemos de tenr una extensa gama de productos, donde el cliente tenga la posibilidad de escoger el que se adapte a sus necesidades.

El trade marketing tiene una gran importancia en la distribución del producto, con esto conoceremos cuales son las necesidades de nuestros clientes y asì generar unas estrategias que nos lleven al éxito en venta de nuestros productos.

Allì es donde nos damos cuenta lo importante que es impulsar nuestros productos con todos los medios de publicidad que tenemos a disposiciòn en el momento.

3. Actividades y Descripción de las Acciones a Desarrollar en el Proceso de Exhibición del Producto o Servicio.

Uno debe estar pensando en cómo promover su producto desde bastante tiempo antes de empezar a producirlo. Sus visitas a las tiendas y sus entrevistas con los tenderos y mayoristas le darán la oportunidad de encontrar qué tipo de promoción están haciendo sus competidores potenciales y cuál se podría organizar con los tenderos.

Tipos de promoción

La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:

• publicidad;

• exhibición en puntos de venta;

• muestras gratis;

• verbal

• cupones;

• fichas o láminas;

• precios especiales;

• propaganda gratis.

Publicidad. Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son opciones factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. En muchos países la cantidad de estaciones rurales de radio está aumentando rápidamente, y estas pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos.

Exhibición en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones.

Muestras gratis. Esta técnica es especialmente útil para nuevos productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En los mercados de los países desarrollados las empresas acostumbran entregar pequeñas muestras de sus productos en todos los hogares del país. Cuando la gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden aprovechar la oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta.

Verbal. Con frecuencia, esta técnica puede ser bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o en las casas de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a éstos les agradan se encargarán de comentarlo a sus amigos.

Las muestras gratis pueden constituir una forma efectiva para llamar la atención sobre los productos.

Cupones. Algunas veces los productores incluyen cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su próxima compra. Los cupones también pueden anexarse a los volantes. Por supuesto, el uso de los cupones necesita la cooperación de los tenderos, para quienes, recolectarlos y retornarlos al fabricante para obtener su reembolso, puede significar bastante trabajo adicional.

Fichas o láminas. Otra técnica consiste en incluir una pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando la gente colecciona una determinada cantidad de ellas puede llevarlas a la tienda o al fabricante para que se le entregue un regalo. También en este tipo de promoción se requiere, con frecuencia, la colaboración del tendero.

Precios especiales. La reducción de precios puede ser usada como una técnica promocional a corto plazo. Sin embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su producto rebajado en las tiendas - uno necesita comunicarle al público que lo está haciendo. De esta forma, la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales como la publicidad y las exhibiciones en las tiendas.

Propaganda gratis. Los diarios y las estaciones de radio regionales generalmente están buscando noticias sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que ellos se sientan muy complacidos escribiendo un artículo sobre su nueva fábrica. Asegúrese de no acercarse a los medios hasta tanto su producto esté listo para la venta. Un artículo en el diario como «Don José va a abrir una planta de producción de jugos en seis meses» puede no ayudarle mucho y, más bien, servir para alertar a su competencia. Pero un artículo como «Los jugos Don José salen hoy a la venta», por el contrario, podrá ser publicidad gratuita muy valiosa, especialmente si se puede conseguir que el reportero mencione el nombre de algunas de las tiendas en donde va a estar a la venta su producto.

4. DEFINICIÒN TRABAJO EN EQUIPO

El trabajo en equipo es una labor que se lleva a cabo a través de un conjunto de integrantes que tienen un objetivo común, aunque cada uno desarrolle sus tareas de forma individual para conseguirlo.

Los equipos se crean para aportar conocimiento, compartir información, criterios, y para conseguir un objetivo común gracias a las tareas que desarrolla cada miembro.

La pretensión que se intenta conseguir a la hora de trabajar en equipo es unir esfuerzos y aptitudes, maximizar estos, y disminuir el tiempo de ejecución de tareas.

Cuanto mayor sea el entendimiento y la cohesión entre todos los miembros del equipo, mejores resultados se obtendrán con la puesta en práctica de sus trabajos.

5. ASIGNACIÒN DE FUNCIONES A CADA UNO DE LOS MIEMBROS

Jefe de mercadeo: Esta persona será la encargada de tener el cronograma anual de todas las actividades o lanzamientos que se van a realizar durante el año y que presupuesto se necesita.

Trade Marketing: Esta parte manejara la logística de un evento y cuál es su mayor impacto que genera a los consumidores, así mejorar las estrategias hacia nuestros competidores directos y poder posicionarnos con mayor veracidad en el mercado.

Compras: Solicitud pasada con anterioridad para la aprobación y compra de los artículos que se necesitara para a cada evento.

Ventas: Personas encargadas, de vender el portafolio y conseguir que en el almacén nos otorguen ya sea grande superficie, supérete, tienda de barrio se logren hacer más efectivas las tomas.

Promotores: Personas que se encargan de promover las tomas de manera legitima, esto hace que el Cliente se sienta confiado y demostrarle que al hacer un evento también se gana de ambas partes.

Mercaderistas: Persona encargada de que nuestro producto este en la mejor colocación con la planometria asignada, verificación de agotados, colocar las exhibiciones pagas y adicionales esto abarca mas espacio y mayor visualización de nuestra marca.

Impulsadores: Esta persona se encargará de mostrar nuestro producto, dando a conocer la línea de productos, con ciertas degustaciones, esto se realiza con el fin de que el consumidor realice la compra y participe en alguna rifa o evento eso también es influyente.

Servicio al Cliente: Contamos con 2 Persona que se encargara de toma de fotos para evidencia y toma de datos personales así ya tendremos una base consolidada de clientes que quieran distribuir nuestro producto.

6. Programa de Reunión y Seguimiento

1. Revise el acta o los compromisos de la reunión anterior. Antes de la reunión informe al equipo los compromisos que se revisarán para que cada uno lleve el estado de dichos compromisos.

2. Tenga una base o estándar donde se encuentren todas las actividades que debe realizar en las reuniones de seguimiento

3. Como la agenda presentada en el punto 2 es una agenda muy general, personalícela de la siguiente manera:

Para los temas que va a revisar, detalle los puntos en cada uno, a continuación un ejemplo

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