FODA KOLAREAL

Análisis de las 5 fuerzas de Porter y Análisis PESTEL:

KOLA REAL

Nuevos Competidores.

Economías de Escala. Por ser una empresa dedicada a la manufactura, las economías de escala se encuentran presentes en casi todos los aspectos de su desenvolvimiento. Desde la logística donde está claro que se pueden negociar los precios de los combustibles por volumen, el precio de los camiones hasta el costo de las materias primas e insumos de producción.

Nuevos diseños de productos. A pesar de ser un mercado evidentemente maduro, las compañías de bebidas están en constante innovación, tal es el caso del Red Rock Azul o de las etiquetas personalizadas de Coca Cola. Si a esto les adicionamos la evolución de las bebidas deportivas y energéticas; junto a la disponibilidad de una cantidad cada vez mayor de jugos y otras bebidas importadas; podemos decir que es un mercado propenso al cambio.

Fidelidad a las marcas. El mercado dominicano es altamente sensible al precio, hemos visto como Kola Real ha desplazado en los sectores menos pudientes a Coca Cola. En los 80’s y principios de los 90’s Pepsi Cola era el líder del mercado. Podemos decir que no existe una alta fidelidad a ninguna de las marcas de refrescos, es más un tema de conveniencia económica y facilidad de adquisición. Para muestra de esto están los recientes esfuerzos de Coca Cola con la campaña de “La Felicidad” y actualmente la de las etiquetas personalizadas.

Recursos financieros para competir. Se requieren enormes cantidades de dinero para ser competitivos, sobre todo en el tema de publicidad y en la logística. En la publicidad pues los mayores consumidores de bebidas gaseosas son los jóvenes, los cuales son altamente susceptibles a la publicidad. En el tema de la logística es debido a que existen un gran número de minoristas distribuidos por toda la geografía nacional.

Ventajas en costos por curva de aprendizaje. La realidad es que Kola Real es la más nueva en este sector industrial lo que en muchos casos sería una desventaja, pero es una industria madura por lo cual los conocimientos están a disposición de todos las empresas del sector.

Canales de distribución. Para un nuevo competidor este seria quizás el mayor reto y el mayor de los costos. En la Republica Dominicana vemos como una empresa gigantesca como Ambev opto por comprar Pepsi Cola por sus canales de distribución antes que empezar desde cero. Esta sería quizás la mayor barrera de entrada a nuevos competidores.

Actitud del gobierno respecto a las nuevas inversiones en este sector. Partiendo del caso de Ambev y la misma Kola Real, el gobierno se ha mostrado abierto y cooperativo a nuevas inversiones en el sector.

Marco legal. Es bastante favorable, además de que si eligieran la frontera como lugar para la instalación de la fábrica disfrutarían los mismos beneficios impositivos de los que disfruta Kola Real.

Regulaciones de seguridad o de preservación del medio ambiente. Por tratarse de productos de consumo humano, existe numerosas regulaciones tanto de Digenor como de industria y comercio que rigen al sector. En cuanto a medio ambiente también existen regulaciones sobre el manejo de los desechos.

Reacción de los competidores existentes frente al ingreso de un nuevo participante. Basados en el hecho de que la entrada al mercado de Kola Real fue menospreciada en su momento, podemos inferir que los competidores en este sector actuarían de forma agresiva ante la entrada de un nuevo competidor.

Reducción de precios. No solo es posible sino es un hecho que existe una guerra de precios en el sector, es la primera vez en la historia moderna que se dan reducción de precios en el mercado de las gaseosas. Vemos como Coca Cola ha introducido dos nuevas presentaciones, una de 13 oz y una de 16 oz.

Ritmo de crecimiento histórico de este sector. Ha habido un decrecimiento del mismo, esto debido a varios factores, uno es la gran variedad de productos sustitutos disponibles, la tendencia hacia lo saludable que está invadiendo República Dominicana.

Poder de Negociación de los Proveedores

Principales proveedores. En lo referente a la materia prima para la elaboración de las gaseosas existen en el país diversos suplidores, ya que muchas de estas materias primas son comunes a otros sectores industriales como es el caso del ácido cítrico, el azúcar, la cafeína, el agua, el caramelo. En lo referente al embazado y

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