FUNDAMENTOS DE MARKETING
Enviado por Ivan Guanoliquin • 12 de Septiembre de 2022 • Tutoriales • 260 Palabras (2 Páginas) • 33 Visitas
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Tarea: Realizar un cuadro comparativo de los principales canales de distribución para productos de consumo.
Existen diferentes canales de distribución para productos de consumo, dentro de los cuales podemos describir los siguientes:
CANAL | DENOMINACIÓN DEL CANAL | INTERVINIENTES | CARACTERÍSTICAS | VENTAJAS | DESVENTAJAS | GRADO DE COORDINACIÓN CON OTROS |
1 | Directo | Fabricante - Consumidores | Incluye ventas por teléfono, catalogo, correo, en línea y por TV. | No existen intermediarios. Comunicación directa con el consumidor final. Agilidad en los tiempos de entrega. | El fabricante desempeña la mayoría de funciones de mercadotécnica. Requiere atención constante de los clientes, es desgastante. Aumenta el gasto para el fabricante en temas de marketing. El fabricante sume todos los riesgos de distribución. | NINGUNO |
2 | Minorista | Fabricante - Minorista - Consumidores | Cuenta con una fuerza de ventas que contacta con los minoristas.
| Cantidad reducida de intermediario. El fabricante delega ciertas funciones de marketing a los intermediarios. | Aumentan los tiempos de distribución. | MEDIO |
3 | Mayorista | Fabricante - Mayoristas - Minorista - Consumidores | Se utiliza para distribución de medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda. | Suple la falta de capacidad de los fabricantes para distribuir sus productos a todo el mercado. Se amplia la cobertura de entrega de productos. | Contiene dos niveles de intermediarios: mayoristas y minoristas-detallistas. Aumentan los tiempos de distribución. Aumentan los costos de distribución. | ALTO |
4 | Agente / Intermediario | Fabricante - Agentes Intermediarios - Mayoristas - Minorista - Consumidores | Por lo general son firmas comerciales.
| Se venden volúmenes más altos de productos. Casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios. Reduce el gasto para el fabricante en temas de marketing. Los intermediarios se encargan de la atención a los consumidores finales, no genera desgaste al fabricante. | Tiempos de entrega más extensos. Interacción o comunicación eventual con el consumidor final. | ALTO |
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