Fundamentos de Marketing

Una noticia inesperada…

Se rumorea que la sal estaría muy escasa en los próximos días

¿Comprarían y pagarían más por tener sal asegurada en tu casa?

SI

más por lo mismo

más por menos

Un lanzamiento… . .

Sale al mercado una nueva marca de sal cuyo precio es 25% menos, pero a diferencia de las otras su proceso de refinación no es total

¿Habría demanda por este producto?[pic 1]

¿Quienes lo comprarían?

SI

menos por menos menos

Conclusión

El comportamiento de la demanda, no necesariamente tiene una relación inversa al precio

Hay otros factores que pueden influir en su generación:[pic 2]

• Descubrimiento de nuevos atributos.
• Escasez.
• Nivel de poder adquisitivo.
• Hábitos de consumo, etc.

PRECIOS

¿ES EL PRECIO LA VARIABLE MAS IMPORTANTE QUE DETERMINA LA DEMANDA DE UN PRODUCTO?.

EN CIERTAS SITUACIONES SI:

• PROBLEMAS ECONOMICOS DEL PAIS
• PRODUCTOS POCO DIFERENCIADOS
• SE QUIERE GENERAR PRUEBA DE

PRODUCTO

• GENERAR BARRERAS DE ENTRADA
• POSICIONAMIENTO PRODUCTO

SUPERIOR

• OTROS

LAS EMPRESAS DEBEN DE PASAR DE SER IMPULSADAS POR EL MERCADO A SER UNA EMPRESA QUE IMPULSA EL MERCADO[pic 3]

Philip Kotler

PARA CREAR EL MERCADO SE NECESITA EL ESFUERZO DE MERCADEO,[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14]

NO SOLO DE LA EMPRESA, SINO DE LAS EMPRESAS QUE COMPITEN DENTRO DE ELLA

[pic 15]

¿ QUE ES EL PRECIO ?

[pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20]

[pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26][pic 27][pic 28][pic 29][pic 30][pic 31][pic 32]

[pic 33]        [pic 34] [pic 35] [pic 36] [pic 37]

[pic 38][pic 39][pic 40][pic 41][pic 42][pic 43]

[pic 44]        [pic 45] [pic 46] [pic 47] [pic 48] [pic 49] [pic 50]

[pic 51][pic 52][pic 53]

[pic 54][pic 55][pic 56][pic 57]

EL PRECIO … PARA EL QUE VENDE

Matemáticamente es:

• Costo de producir +
• Costo de valores agregados
• Costos de transferencia
• Márgenes de rentabilidad

¿Cómo se puede levantar la

rentabilidad ?

EL PRECIO … PARA EL QUE COMPRA        

Matemáticamente es:

• Producto Básico: Beneficios +
• Producto Real : Características +
• Producto Aumentado: Servicios

• =Utilidad de satisfacción = Valor = Precio nominal

...