Fundamentos del Marketing

El desarrollo de este plan de negocio se enmarca en la iniciativa incrementar facturación y ventas de la línea de cajas plegables de la empresa Poligráfica C.A. Una de las razones principales y en parte positiva de este plan es que la empresa cuenta con la infraestructura necesaria como máquinas y personal para producir lo que es la materia prima como el cartón, y la parte débil de esta línea es la mala comercialización y promoción en el mercado ecuatoriano, el factor principal es el mal uso de la línea, en la compra de materias primas como el cartón, un material importante para el desarrollo del armado de dichas cajas.

Los estudios realizados nos ayudan a demostrar que hay un porcentaje interesante de empresas que desconocen que la empresa Poligráfica imprime cajas plegables, y con excelente calidad, conocen la marca, pero a través de otras divisiones que la empresa está en la oferta de mercado.

La presencia de la marca en el mercado se convierte en una fortaleza que debe ser aprovechada por la división comercial para posicionar la línea, siempre que su equipo comercial y el área gráfica reciban capacitación continua y materia prima en los materiales que el mercado necesita.

Poligráfica tiene una relación con los clientes estrecha ya que trata de ponerlo siempre en prioridad, busca siempre el mejor beneficio y a su vez salir ganando económicamente, dándole siempre esa seguridad.

Los objetivos generales y específicos que tiene poligráfica no van más allá que tener una buena facturación, cumplir con sus estándares establecidos y que su marca se expanda mas internacionalmente, es por eso que en sus objetivos específicos tenemos:

*Analizar siempre en marketing mix de todos sus competidores; sus precios, plazas, y toda promoción que llagaran a tener.

*Siempre determinar qué tan factible será el proyecto que vayan a lanzar al mercado.

Para tener un buen modelo de negocios Poligráfica siempre realiza un análisis para posibles clientes potenciales y tiene un perfil el cual le sirve para discernir que todos los que se le presentan.

*Tienen que ser empresas con un nivel socioeconómico medio y alto

*Ser reconocidas en el mercado.

* Tienen que tener una estabilidad y permanencia en su negocio.

Poligráfica tiene importantes socios que son clave para su crecimiento, como lo es Barkigama S.A importante proveedor y aunque pertenece a los mismos dueños, no dejamos de lado que aporta mucho en cuanto a producción, de igual manera la empresa GMG, y demás proveedores que a la larga se terminan convirtiendo en piezas fundamentales, Los dueños de las  empresas Nirsa, Azzorti, Yanbal y por supuesto las empresas camaroneras que ya la fuente de ingreso con más liquidez que tiene Poligráfica son las caja plegables de camarón.

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