FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

INTRODUCCIÓN

Es importante tener una noción acerca de que significa negociar para nosotros ya que en la vida cotidiana se vive un sin numero de situaciones, momentos, acontecimientos que son parte de nuestra vida, ya que el ser humano esta expuesto a diversos conflictos o problemas con los que se debe acarrear, pero la solución de esto siempre se debe hacer llegando a una manera sana frente a las adversidades imprevistas.

En este trabajo a continuación se tratara una de las mejores vías a la solución de conflicto es la negociación ya que permite conocer el problema real que se necesita resolver con herramientas eficaces como es la información, la comunicación, conocer el punto de vista de los involucrados y la acción de personas que no comparten o comparten interés alguno y la manera como influye y sirve de gran importancia a nuestra vida.

FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

PRUEBA INICIAL:

1. ¿Que entiende usted por negociar?

R/: Negociar poner en contrapuestos 2 o mas partes involucradas en tipos de intereses y diferencias a tratar, pactar, concertar, acordar, negociar para llegar a la solución de un conflicto y la manera de prevenir de llegar a este, es un medio por el cual se quiere llegar a un acuerdo con la otra persona para obtener un resultado, este es un acto cotidiano en la que no involucra solo el aspecto de negocios o empresarial, sino que se ve reflejada en el hogar, lugar de trabajo, lugar de estudio, reuniones sociales etc.

Negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas…

La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.”

2. ¿Qué aspectos importantes tiene el negociar?

R/:

• Que sirve de herramienta para analizar el problema y tomar decisiones.

• Es un medio en el cual no se llega a un callejón sin salida, si no que permite un mutuo acuerdo.

• Es un proceso que esta conformado por pasos que determinan como, porque, para que se esta interactuando o negociando permitiendo dar claridad al problema.

• Es un medio que permiten que accedan a tener respeto incondicional, garantizando un espacio para exponer opiniones, objeciones y comentarios.

• Brinda una forma organizada y controlada a los involucrados con una distribución justa de comunicación.

• Da un criterio imparcial ya que es un proceso que involucra facilitadores y representantes,

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