Fijacion De Precios

INDICE

FIJACION DE PRECIOS 3

IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO 3

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO. 3

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS 4

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO 4

En base al costo 4

En base al retorno meta sobre la inversión 5

En base a la demanda: 5

BIBLIOGRAFIA: 6

FIJACION DE PRECIOS

Es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de LA MERKADOTECNIA y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO

Para aumentar tu rentabilidad tienes que tener en claro las diferencias entre los conceptos de costo, precio y valor: El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo, tales como materia prima, mano de obra, maquinaria, transporte, costes extras etc. El precio es la recompensa económica que recibes por producir ese producto o servicio. El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para el/ella.

El costo se divide en 2 tipos, que son costos fijos y costos variables. Costos fijos: los que siempre están, independiente de cuanto vendas. Por ejemplo: alquileres, salarios, impuestos, etc. costos variables: son los están directamente relacionados con la actividad, aumentan si aumentan tus ventas. Por ejemplo: materias primas, transporte, costos extras de mano de obra.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO.

Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo aun producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.

La demanda estimada Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuál podría ser el volumen de ventas a diferentes precios. Este tipo de precios se conoce como el precio esperado. Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto.

El producto En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen también que este pueda ser alquilado o adquirido del todo.

Los canales de distribución Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.

La promoción La medida en que el productor o los intermediarios promuevan el producto, así como los métodos que emplean son consideraciones agregadas al precio. Por ejemplo si el intermediario es quien se encarga de promover el producto el precio será más bajo que si el productor es quien realiza la promoción.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Los ejecutivos

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