Financioacion De Ventas Internacionales

LA FINANCIACIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES

En el comercio internacional, como en cualquier otra actividad empresarial, las empresas obtienen su financiación en función de la transacción de comercio exterior que estén realizando. Normalmente las empresas suelen acudir a la financiación de las operaciones a través de las Entidades Financieras.

En el comercio internacional se suele acudir a las entidades financieras en busca de financiación a corto plazo y en algunos casos los propios exportadores e importadores financian con fondos propios sus ventas o compras en el exterior.

Sólo en operaciones a medio y largo plazo se busca un leasing y en algunos casos se instrumenta la financiación mediante operaciones de factoring, aunque también se accede al crédito a medio y largo plazo de Bancos y Cajas de Ahorro con el objeto de financiar inversiones.

El coste de una financiación será el tipo de interés que aplique la entidad financiera en la operación. El tipo de interés puede ser fijo o variable. El tipo de interés que aplicará una entidad financiera a las financiaciones de operaciones de comercio exterior puede ser:

• Fijo: cuando ha sido pactado con la entidad financiera en el momento de solicitar la financiación de esta operación, o porque son las condiciones acordadas para la utilización de la "Póliza de Crédito para operaciones de Comercio Exterior".

En este caso se conocerá el coste exacto de la financiación para incluir el coste en el precio de la mercancía.

Cada vez se utiliza menos el tipo fijo y sólo se utiliza para financiaciones en euros.

• Variables: en este caso se ha pactado con la entidad financiera que el coste de la financiación será el precio a que esté un determinado índice en el momento de ejecutar la operación de financiación, incrementado en un diferencial que suele oscilar entre el 1,5% y el 3,0%.

Hay empresas que autofinancian este tipo de operaciones corriendo, los exportadores, con los riesgos clásicos de un prestamista.

INSTRUMENTOS A CORTO PLAZO

Son operaciones hasta 180 días y financian las compras y ventas correspondientes a la actividad de la empresa. La financiación a corto plazo es para operaciones por hasta 180 días. Las empresas suelen acudir a las entidades financieras financiando este tipo de operaciones con pólizas de crédito a corto plazo, específicas para operaciones de comercio exterior o simplemente con pólizas de crédito.

 La póliza de crédito a la exportación

El exportador sabe que es importante seleccionar el medio de pago que mejor se adapte a sus necesidades. Son de sobra conocidos y los enumeramos a continuación más por una cuestión de forma que de otra cosa:

• Cheque bancario

• Transferencia

• Remesa simple

• Remesa documentaria

• Avales

Sin embargo, al margen de la idoneidad de cada uno para las características de nuestra pequeña y mediana empresa, lo que los veteranos ya han aprendido es que todos, cuando se trata de entregar primero la mercancía y cobrar después, entrañan riesgo de impago y, más concretamente, los que se corresponden con una operación de exportación. Para cubrirse de estos riesgos de impago o financiar la operación

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