Ventas Internacionales
Enviado por kosmos2707 • 3 de Marzo de 2013 • 670 Palabras (3 Páginas) • 483 Visitas
COMO ES EL PLAN DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS INTERNACIONAL
Plan de administración de ventas internacional.
• Canal de ventas.
Venta en tiendas de alimentos firmando alianza con ellos para tener una gran ventaja competitiva en los nuevos mercados en los que se quieran introducir.
• Fuerza de ventas
Se tendrá una fuerza de ventas basada en el territorio al que se pertenezca.
• Etapas de la venta
o Manejo de objeciones
o Preventa
o Venta en proceso
o Cierre de venta
o Servicio postventa
o Seguimiento
• La remuneración o compensación
Para la fuerza de ventas se hará con un porcentaje de la venta.
• Los indicadores de ventas.
Los indicadores que se utilizaran para medir el nivel objetividad de los planes de venta serán:
o Volumen de ventas
o Efectividad de la venta
o Búsqueda de nuevos clientes
o Apertura de nuevos mercados
QUE PRONOSTICO DE VENTAS INTERNACIONALES LE DARIAS A LA EMPRESA.
El pronóstico de ventas es muy importante ya que nos ayudara a ver cuánto es lo que podemos vender o/y producir para que no tengamos problemas de mermas o de faltantes de mercancía. Es decir que cubramos todo el mercado internacional al que vamos a ir sin perder clientes y tampoco producir de más mercancía. Con el pronóstico de ventas tendremos una mayor seguridad en cuanto a nuestra producción de mercancía para el exterior.
Ya que vamos a un mercado que no conocemos utilizaremos al inicio con 3 tipos de pronósticos de ventas que son:
ENCUESTAS DE PRONOSTICOS DE VENTAS: al entrar a un mercado nuevo no contaremos con muchos clientes al inicio entonces para esto utilizaremos este pronóstico que va ser por medio de encuestas hacia los clientes de cuantos productos y en cuanto tiempo compran el producto con esto estimaremos la producción.
METODO DELFOS (DELPHI): aquí buscaremos expertos que nos ayuden a pronosticar nuestra demanda inicial.
PRUEBA DE MERCADO: Este es un método muy útil ya que no conocemos el tipo de mercado al que vamos a ir. Mediremos las compras y la respuesta del consumidor a diversas mezclas de mercado ya con esta información proyectaremos
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