Foda Gamesa

1. Para el caso de las Fuerzas y Debilidades, deberá considerar el Producto, el Precio, la Plaza, la Promoción y la Postventa.

2. En el caso de las Amenazas y las Oportunidades, los aspectos a considerar serán: Proveedores, Intermediarios, Clientes, Ambiente demográfico, económico, tecnológico, político y legal, socio-cultural y competitivo.

3. Posteriormente y a partir de lo revisado en los incisos c) y d) del tema “3.3. Análisis FODA de la Empresa”, opercionalice cada una de las Fuerzas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades detectadas, señalando para cada caso, el elemento de la mezcla a manipular justificando la forma como se haría.

ANÁLISIS FODA de Gamesa Emperador

1. Análisis de las Fuerzas y Debilidades

Variable controlable Fuerzas Debilidades

Producto *Variedad de sabores

(5 sabores)

*un empaque atractivo.

*cuenta desde presentaciones individuales hasta cajas de 8 paquetes.

*marca con buen posicionamiento.

*no existe un producto igual.

*La presentacion Zentro, su sabor no es bueno y se desmorona al sacarla del empaque.

*exceso de devolucion de emperador zentro por falta de ventas.

*debido a la tendencia a lo sano, el contenido calorico puede afectar a este producto.

Precio *las estrategias de precios generan trafico de clientes en tiendas de autoservicios, provocando un buen desplazamiento del producto.

*el precio es mas caro que las principe de marinela.

El consumidor percibe a empreador como mas caro con respecto a galletas principe, a pesar de que emperador es mas barato, esto debido al contenido neto del producto. (emperador 132gr con $11.25 y principe 153gr con $17.00)

*el margen de ganancia con el cliente de detalle es muy bajo.

Plaza *Se tiene una estrategia de distribución intensiva, por lo que se encuentra este producto en cualquier tienda. *mala planeacion en la cadena de suministros ya que se da el caso de entregar cantidades de producto que no fueron requeridas por el cliente.

*mala comunicación entre logistica y mercadotecnia para que trabajen coordinadamente.

*perdidas del producto, transporte y ventas en zonas en conflicto.

Promoción *utiliza grupos de referencia.

*en tiendas de conveniencia se manejan rebajas y multi ahorros.

*se maneja promotoría en tiendas de autoservicios.

*la promocion de Zentro es debil, la cantidad de exposiciones en tv no son suficientes

Postventa *cuenta con un 01 800 para quejas, sugerencias, dudas.

Cuenta con redes sociales.

2. Análisis de las Amenazas y Oportunidades

Variable no controlable Amenazas Oportunidades

Proveedores *Aumento de costos operativos que dependan de la valuación de la moneda contra el dólar

*Desabasto de insumos por cuestiones,

políticas o intento de sabotaje por grupos de manifestantes

Intermediarios *la aparición de productos con un mayor margen de utilidad al momento de realizar la venta al cliente final

*Que el detallista ponga muchas condiciones para aceptar y vender el producto. *tener mayor cantidad de puntos de venta en tiendas de autoservicio (islas, cabeceras, aretes, chimeneas, etc)

Clientes *aparición de productos más innovadores y mejor sabor en comparación con emperador zentro Identificar claramente las subculturas para dirigir los productos y esfuerzos publicitarios a ellos.

Ambiente demográfico Disurbios por manifestantes en las ciudades donde se venden los productos.

Ambiente económico *posible aumento de los precios (inflación) de productos de primera necesidad que obliguen a un segmento de mercado a disminuir gastos que no son de vital importancia para subsistir *disminuir las porciones en los paquetines para hacer más accesible el costo

Ambiente tecnológico

*desarrollo de nuevas tecnologías que minimicen el costo de producción y agilicen la distribución

Ambiente político y legal

*Reformas que afecten el consumo de productos con alto contenido calórico

(reduccion del portafolio en escuelas) Tener un portafolio adecuado e informar al consumidor sobre el contenido calorico del producto.

Ambiente socio-cultural

*cambio en el tipo de alimentación que tienen las personas actualmente, y opten por una cultura “saludable”

realizar programas de responsabilidad social.

Ambiente competitivo

Bimbo esta realizando cambios en el contenido calorico de sus productos por lo que los hacen mas saludables. *realizar labor de venta y mejorar la promocion del producto en tiendas detallistas

*mayor promocion en los productos bajos en calorias.

OPERACIONALIZACIÓN DE LAS FUERZAS Y DEBILIDADES

Nota: Recuerde que una variable controlable es el elemento de la mezcla de mercadotecnia que resulta afectado o beneficiado por la debilidad, la fuerza, la amenaza o la oportunidad.

3. Operacionalización de las Fuerzas

Variable controlable Fuerzas Elementos de la mezcla a manipular y cómo

Producto

Marca con buen posicionamiento Promocion

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