Foda Toys R Us

Amenazas

Oportunidades

• Las cadenas de descuento como Kmart, Wal-Mart y Target empezaron a ampliar sus ofertas de juguetes. Sin embargo, más importante que su variedad de productos es la estrategia de estos competidores para quienes los juguetes son una mercancía de bajo margen que utilidad pero que impulsan el tráfico de clientes. Es decir, se sirven de ellos para atraer personas que también adquieran otras cosas. De allí que a menudo sus precios sean más bajos que los de Toys “R” Us.
• El ambiente competitivo en muchos países era similar al que había encontrado originalmente en Estados Unidos: los juguetes se vendían en pequeñas tiendas de especialidades o en departamentos específicos de los grandes establecimientos. La demanda parecía basarse exclusivamente en la presencia de niños que desean un juguete de padres y abuelos que desean obsequiárselos.
• Había una fuerte oposición local por parte de los detallistas que temían que la compañía los sacara del negocio.
• Otro obstáculo fue el sistema de distribución. La multitud de niveles de intermediarios de ese país hacen que se eleven mucho los precios de los bienes de consumo. Decidió tratar directamente con los fabricantes para abatir los costos.
• Los videojuegos se han convertido en un factor principal para la disminución de sus productos  

• Consiste en un surtido estrecho pero muy profundo de mercancías y en precios de descuentos que eran posibles gracias a su trato directo con los fabricantes. Obtuvo tanto éxito que se convirtió en el prototipo de clasificación de los detallistas designados como metacategorías.
• Adapta las operaciones de acuerdo con los gustos y preferencias del mercado. Para reducir los costos y ofrecer precios bajos el inventario fue cuidadosamente administrado a través de un eficiente sistema de distribución y tecnología sofisticada para recabar información en el punto de venta, lo cual le permitió a la compañía responder rápidamente a las tendencias en las ventas.  
• Se involucro en una promoción agresiva a sus almacenes
• Se ha establecido en varios centros de distribución ubicados en las zonas de Europa Occidental. La compañía pronostica mayor crecimiento en Europa Occidental y Oriental
• Está utilizando franquicias para iniciar operaciones en ciertas partes del mundo.
• La cadena vende dos artículos que no son juguetes con grandes descuentos: pañales y fórmulas para bebe. Estos productos atraen a los padres jóvenes quienes descubren la otra mercancía y se convierten en clientes regulares.
• Otra estrategia es la formación de empresas conjuntas con socios locales, estos le permiten administrar internacionalmente con considerablemente más libertad
• Cada tienda maneja un gran inventario de artículos fabricados localmente.
• El reposicionamiento de las tiendas incluye aparadores interactivos, departamentos de licencias y tiendas dentro de las tiendas.