Fuerzas Competitivas

Desarrollo

1) Identifique y describa las fuerzas competitivas en un sector industrial.

Las fuerzas competitivas de un sector industrial son:

1. Amenazas de entras de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo, dependiendo de si las barreras de entradas son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una parte del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en unos de sus segmentos, donde los competidores están muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, producciones y entrada de nuevos productos

3. Poder de negociación de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será una más complicada si los insumos que suministraran son claves para la organización, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

4. Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, y el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o muy o muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios de mayor calidad y servicios, y por consiguiente la organización tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.

5. Amenazas de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si pueden estar más amenazados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

2) Relacione las fuerzas competitivas con la utilidad que prestan en un sector industrial.

Las fuerzas competitivas son útiles porque determinan en gran medida la capacidad que tienen las organizaciones o empresas del sector a ganar, en promedio, tasas mayores que el costo de capital. Estas cinco fuerzas determinan también la atractividad a largo plazo de una industria, mercado o segmento de mercado.

Estas cinco fuerzan dan forma a las estrategias competitivas y además la fuerza competitiva o las fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.

La clave para la formulación de la estrategia es cavar por debajo de la superficie y analizar las fuentes de cada una de ellas, y el conocimiento de estas fuentes subyacentes de presión competitiva; marca los puntos fuertes y débiles de la empresa, refuerza su posición en el sector industrial, aclara las áreas en donde los cambios de estrategias pueden producir los mejores resultados. Señala las áreas en donde las tendencias del sector industrial prometen tener la máxima importancia sea como oportunidades o amenazas.

“La estrategia competitiva tiene que ver con tomar acciones defensivas u ofensivas

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