Las Fuerzas Competitivas

El análisis estructural de un sector industrial saltó a la popularidad a través de los trabajos del profesor Michael E. Porter quien define la estructura de un sector a partir de cinco fuerzas competitivas (1982).

Porter achaca la intensidad de la competencia a la estructura económica del sector y a cinco fuerzas que van a condicionar la rentabilidad a largo plazo del capital invertido (no se trata aquí el corto plazo ni los factores que influyen en él como las etapas del ciclo económico, aunque también afecten a los negocios y puedan ser un elemento importante a la hora de tomar decisiones concretas). Por este motivo, el análisis sectorial y la planificación estratégica deben comenzar por el análisis estructural y partir de ahí, realizar el análisis DAFO. (de puntos fuertes y débiles de la empresa y de oportunidades y amenazas) de la propia empresa y determinar que posición debe ocupar en el sector para competir con comodidad.

En palabras de Porter (1982), la competencia hace bajar la tasa de rendimiento sobre la inversión del capital hacia el valor que obtendría la empresa en las condiciones ideales de competencia perfecta, que podría aproximarse al rendimiento de las emisiones de deuda pública del gobierno a largo plazo (sería el caso de las Obligaciones del Tesoro a 10 años en el caso de España). La industria no puede funcionar con rendimientos inferiores a largo plazo puesto que los inversores decidiría invertir en deuda pública en lugar de en empresas industriales.

El análisis de la estructura competitiva según el modelo de Porter se basa en cinco fuerzas competitivas básicas, así mismo Michael Porter sostiene que una industria esta en un estado de permanente rivalidad y competición debido a la interacción de las cinco fuerzas:

i)Amenaza de nuevas empresas que ingresa al sector, ii) Amenaza de productos sustitutos, iii) Poder de negociación de los proveedores, iv) Poder de negociación de los clientes, v)Rivalidad entre las empresas del mismo sector

La intensidad de cada una de estas fuerzas depende de diversas características como las que se describen a continuación:

2.1. La amenaza de nuevas empresas que ingresa al sector depende de:

• Economía de escala

• Diferenciación del producto

• Requisitos de capital

• Acceso a los canales de distribución

• Política gubernamental

2.2. La amenaza de productos sustitutos depende de:

• Evoluciones tecnológicas

• Reducciones de precios

2.3. El poder de negociación de los proveedores se verá potenciada en función de las

siguientes características:

• Que los proveedores vendan a clientes o empresas fragmentadas

• Que no hayan productos sustitutos

• Que la empresa no sea un cliente importante para los proveedores

• Que el producto que venden se un insumo de vital importancia para la empresa

2.4. El poder de negociación de los clientes será elevado si se dan las siguientes

características:

• Los clientes están concentrados

• Importancia de la incidencia del producto en los costos totales del cliente

• El cliente es un comprador de gran volumen

• Disponibilidad de información

• La calidad del producto del sector industrial no es importante para el cliente

• Utilidad de las operaciones de compra

2.5. La rivalidad entre las empresas del mismo sector industrial depende de:

• El número y tamaño de los competidores

• Taza de crecimiento del sector industrial

• Costos elevados

• Falta de diferenciación de los productos

...