Fuerzas competitivas
Enviado por caleyus • 26 de Junio de 2023 • Resúmenes • 1.526 Palabras (7 Páginas) • 23 Visitas
AMENAZA DE ENTRADA[pic 1][pic 2]
DE NUEVOS COMPETIDORES
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El Atractivo de un mercado o segmento depende en forma directamente proporcional con el nivel de las
Barreras de Entrada.
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De esta forma:[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]
Un mercado será más atractivo mientras mayores sean los obstáculos que deberán enfrentar los nuevos competidores que deseen ingresar, cuando la empresa ya está en el mercado.
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Por lo tanto, es necesario identificar las seis barreras de entrada, que plantea Michael Porter:[pic 12]
- Economías de escalas:
Cuando las grandes empresas alcanzan altos volúmenes de producción entonces sus costos unitarios se irán reduciendo. Esto los hará ser más competitivos que empresas más pequeñas
- Diferenciación de productos:
Mientras más atributos y beneficios tengan los productos y/o servicios entregados, entonces mayor será la dificultad para las nuevas empresas que deseen ingresar al mercado
- Inversiones de capital:
Una barrera de entrada importante es tener que invertir grandes recursos financieros para competir en la industria, ya que no todas las empresas nuevas podrán hacerlo.
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- Desventaja de costos:
Una empresa ya existente en el mercado tiene bastante definidos sus costos de producción y distribución. Luego, una empresa que desee ingresar al mercado deberá tratar de al menos igualarlos o disminuirlo, lo que no es fácil de lograr[pic 14]
- Acceso a los Canales de Distribución:
Las empresas ya establecidas cuentan con una red de distribuidores con los que ya han negociado las condiciones para llevar sus productos a los clientes. Por el contrario, una empresa entrante no dispone de esta red de distribución y, por lo tanto, deberá comenzar a negociar en una situación de desventaja
- Política gubernamental:
Los gobiernos suelen dictar una serie de normativas, reglamentos, permisos y requisitos especiales que deben cumplir las empresas en determinadas industrias. Luego. Mientras más exigentes sean estos entonces más difícil será que nuevas empresas puedan cumplirlos.[pic 15]
[pic 16]GRADO DE RIVALIDAD[pic 17]
ENTRE LOS COMPETIDORES[pic 18][pic 19]
Corresponde a la velocidad a la cual los competidores reaccionan frente a alguna decisión comercial tomada por la empresa
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Esta reacción puede convertirse en guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, etc.
[pic 21][pic 22]En términos simples, los dos extremos son:
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Algunos de los factores que hace que la rivalidad entre los competidores aumente, son los siguientes:[pic 31]
- Pocos competidores y/o similares:
Cuando hay pocas empresas en el mercado, cualquier movimiento que realice una de ellas afectará directamente a la otra. Lo mismo ocurrirá cuando las empresas sean similares en términos de tamaño y fuerza, ya que podrán luchar durante más tiempo por el liderazgo en el mercado
Crecimiento lento de la industria:
En un mercado con crecimiento lento y/o copado, las empresas
podrán crecer quitándole clientes a sus competidores
Integración Horizontal:
Cuando una de la empresas tiene la capacidad financiera de comprar a la empresa competidora.
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Falta de diferenciación o cambios de costos:[pic 33]
Cuando los clientes perciben que los productos son genéricos o básicos entonces sus decisiones de compra se basan casi únicamente en el precio, lo que genera una mayor competencia entre las empresas
Incrementos en la capacidad:
Para que las empresas alcancen economías de escala necesitan fabricar grandes volúmenes de productos lo que las llevará a bajar sus precios para venderlos
Competidores diversos:
Las empresas con: orígenes, personalidades, enfoques, metas y estrategias competitivas estrategias diferentes, van a alterar la forma de hacer negocios y, por ende, generarán una mayor resistencia y competencia.
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Altos desempeños estratégicos:[pic 35]
Las empresas de éxito pueden sacrificar la rentabilidad para poder expandirse. Además, otras empresas con alta cuota de mercado pueden sentirse amenazadas por los competidores que buscan reducir su cuota de mercado
Altas barreras de salida:
Los factores económicos y estratégicos pueden evitar que las empresas salgan de la industria, incluso cuando están con rendimientos bajos o negativos en las inversiones. Las principales barreras de salida son:
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