Fundamentos De Marketing

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

04 de Septiembre de 2014

Estimado profesor, en esta ocasión realizaremos un estudio donde analizaremos la segmentación de los mercados y sus variables, para así lograr la incorporación de nuestro nuevo producto. “El yogurt light” donde realizaremos un enfoque amplio al mercado que vamos a llegar y, poder situar nuestro producto como una alternativa certera y viable, que cumple con todas las condiciones para suplir las necesidades de nuestros clientes.

Decir primero, que este mercado está muy bien cubierto por diferentes productos de la misma especie o características que el nuestro, por esta razón es imperativo diferenciar y segmentar el mercado al cual deseamos llegar.

El primer paso que debemos dar es el definir o clarificar el mercado al cual queremos llegar, para esto, utilizaremos las variables de segmentación y nuestro mercado objetivo.

Para realizar esto, comenzaría con la SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:

Por ser un producto “Light”, está dirigido a un grupo de personas o tipo de mercado y, en este caso los consumidores se pueden agrupar sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores.

Las variables utilizadas: estilos de vida, que se expresan a través de actividades, intereses y

opiniones (conservador, liberal, aventurero), personalidad (ambicioso, sociable, agresivo),

valores (esforzados, devotos, altruistas, íntimos, buscadores de diversión, creativos).

Información: amplio conocimiento de los consumidores.

Dificultad: costosa recopilación de información de consumidores.

La principal variable a mi parecer es el estilo de vida, que está creciendo mucho en estos últimos años y es la tendencia a “Vivir sano” y eso nos recuerda la campaña de un pasado gobierno de nuestro país, donde usaban el slogan “Elige vivir sano”, así, este mercado (light) ha tenido un importante incremento en nuestra sociedad, por esta razón la primera variable que utilizaría sería la variable de “Estilo de vida”, situada en la segmentación psicográfica.

En segundo lugar, utilizamos la SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:

Supuesto: sobre la base del comportamiento de compra y uso es posible identificar distintos

grupos de consumidores.

Variables utilizadas: ocasiones, estatus del usuario respecto del producto, tasa de consumo;

situación de lealtad; Etapa de disposición del consumidor.

Información: se requiere gran cantidad de información histórica.

Dificultad: no siempre es posible conocer la historia del cliente o el consumidor.

En Tercer lugar utilizaría la SEGMENTACIÓN SOCIO DEMOGRÁFICA:

Esto porque el producto que estamos ingresando al mercado, no es un producto para un mercado general, sino mas bien, a un mercado exclusivo y por ende más pequeño, por esta razón debemos analizar Las diferencias socioeconómicas que repercuten en las preferencias y elecciones de consumo. En Nuestro país se conocen los grupos segmentados por esta variable como ABC1, los de más altos ingresos; C2, C3 clase media; D clase baja; E clasificados como pobres, hasta hace poco, no considerados en la segmentación tradicional.

Variables utilizadas: lugar de residencia, sexo, ingresos.

Información: información disponible, fáciles de aplicar y de bajo costo.

Dificultad: tiende a disminuir su valor predictivo por la estandarización de los modos de

consumo a través de los grupos socioeconómicos. Debe ser complementada con otros análisis para prever comportamiento de compra.

Y en cuarto lugar, utilizaría la SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS O VENTAJAS BUSCADOS:

Según creo, los consumidores o miembros de este mercado de los productos “Light” siempre están buscando las diferencias

...