Fundamentos De Marketing

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se está desarrollando?

Conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar es fundamental, en el mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado y para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de la empresa con sus productos o servicios hacer uso de técnicas y herramientas como son, la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que publicidad hay en el mercado, los precios, etc. En resumen hacer un estudio de mercado, la clave es conocer el mercado, sus necesidades, es decir la de los consumidores, ellos dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes, así como dónde y como lo haremos.

La necesidad es el deseo de cubrir la diferencia que hay entre la situación actual y la que se desea, lo que se tiene y lo que se quiere tener.

Lo que se entiende por mercado es el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio. El mercado comprende a todas las personas, hogares, empresas e instituciones, que tienen necesidades a ser satisfechas como alimento, abrigo, salud, diversión y autorealización, entre otras.

Hacer un estudio de mercado es indispensable para conocer las necesidades del mercado, se pueden lograr múltiples objetivos y que pueden aplicarse en la práctica a varios campos definidos que son:

a. El consumidor, donde se ven sus motivaciones de consumo, sus hábitos de compra, sus opiniones sobre el producto propio y el de la competencia, la aceptación de precios, preferencias, etc.

b. El producto, donde se hacen estudios sobre los usos del producto, se hace un test para saber su aceptación, se hacen test comparativos con los de la competencia y estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

c. El mercado, se hacen estudios sobre la distribución, la cobertura de productos en la tienda, aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución, se ve la publicidad, se hacen pre-test de anuncios y campañas y sobre actitudes del consumo hacia una marca.

Una vez que ya está hecho el estudio y tenemos claro lo que se quiere, podemos enfocarnos en entregarles a los clientes un producto o servicio determinado para que puedan cubrir esas necesidades y que a su vez sea motivo de deseo debido a determinadas cualidades, las que en un futuro marcaran la diferencia y llevarlos a tener la preferencia por sobre los competidores.

Para esto es necesario empezar elaborando un borrador del plan de marketing, que tendra la información sobre que producto, a que precio, como distribuirlo y en que se basara la campaña de comunicación, con este borrador se pueden tomar las decisiónes sobre

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