Fundamentos de marketing semana 4

Una nueva heladería comenzará a operar en una región de Chile, la idea de ellos no es ser una empresa más del montón, si no que ir llegando a otros mercados, con la finalidad de lograr una amplia participación, que le permita expandirse a más regiones. A su vez, la empresa tiene variedad de helados tropicales y light, para diferenciarse de la competencia, quienes cuentan al primer semestre de funcionamiento con un 10% del mercado de la región. Esta empresa no descarta en un futuro tener una mayor variedad de bienes para ofrecer. En base a lo señalado, se pide que usted desarrolle justificadamente:

En base al caso, distinga variables presentes en base al proceso de “escoger valor” en base al marketing estratégico.

SEGMENTACION DE MERCADO: Esta variable se presenta en este caso ya que la empresa no quiere ser un más del montón, por ende está enfocada a sabores de helados muy distintos a los de la competencia y que puedan ser consumido por todo tipo de clientes (light).

DIFERENCIACION: esta empresa se diferencia a la competencia, por su variedad de sabores y por la integración de sus helados light, los cuales serán preferidos y enfocados por la población diabética u obesa.

POSICIONAMIENTO: El objetivo es llegar a tener un mejor posicionamiento, en comparación con la competencia, por lo cual integran nuevos sabores a su empresa.

En base a los datos del caso, proponga cómo aportar y comunicar valor de manera eficiente a través de variables del marketing operativo. Utilice apoyo esquemático.

Se trata de una visión a corto plazo de las estrategias del marketing, de venta y comunicación, para así dar a conocer a potenciales compradores las características de, los productos, dándose base en las 4 ps; producto, precio, distribución y comunicación.

Marketing operativo corresponde a las decisiones relativas al producto, como por ejemplo al precio, comunicación y producto, y está más involucrado en una forma invasiva con lo comercial, es más visible y se ejecuta en plazos cotos.

Evalúe la actual segmentación de mercado que está utilizando la empresa, ¿qué recomendaría? Justifique su decisión.

Cuando hablamos de productos dulces, siempre los asociamos a niños, pensamos en los cumpleaños, tortas o convivencias escolares, golosinas, galletas chocolates etc., pero lo hacemos de una forma subconsciente, ya que todo lo dulce se asimila a ellos.

También existen adultos, los cuales se sienten niños, pero por diferentes motivos no pueden consumir este tipo de productos, pero esta empresa se diferencia en que todo tipo de personas pueden consumir el producto, ya que al tener productos light, se enfoca en los consumidores con ciertos tipos de patologías, las cuales no les permite consumir altos porcentajes de azúcar, como también a las personas que ya sea por temas de dietas tampoco pueden hacerlo, pero ahora que nació esta empresa, pueden consumir el producto sin necesidad de preocuparse por su patología o sin la necesidad de contar calorías.´

Para la expansión futura de la empresa, ¿cuál sería a su juicio una segmentación factible a la empresa? Justifique su decisión.

Según ni juicio, la segmentación más factible seria la Geográfica, si bien el helado es de consumo masivo, sin importar la época del año, la empresa debe tener

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